[经管营销]建立贸易关系及交易磋商实验.pptVIP

1.建立业务关系与交易磋商 实验操作一至五 1.1 建立业务关系（实验操作一） 一、获取国外客户信息的渠道 二、建立业务关系的函件 Plan ahead Short principle Separate paragraph 5C’s 三、操作一的实验任务 根据贸易背景提供的客户信息，撰写建交函，希望与国外客户建立进出口业务关系。 四、 实验操作范例--以TMT10为例 1. 实验操作任务 西班牙的MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿。我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信函。 2.实验操作结果 完成建交函。 1.2 出口价格核算(实验操作二) 二、 价格金额的组成 (1) 成本（Cost）：是指出口商为获得出口商品而产生的成本，可分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。 (2) 费用（Expenses）: 是指出口商为交付货物而产生的费用， (3)（预期）利润。 出口商品价格的构成表 三、报价核算的主要指标及计算公式 １．一组基本公式 （１）购货成本 = 含税成本 = 货价 + 增值税额 = 货价×（1 + 增值税