[经管营销]成功的增员观念与方法ppt.pptVIP

成功的增员观念与方法 课程大纲 为什么要增员 成功的营销人员为何出类拔萃？ 增员效果不佳的原因 思考几个问题 增员法则 在企业中 发展事业 为什么要增员？ 增员有哪些好处？ 公司发展的需要 组织发展是寿险业发展的两大发展之一 －－有组织做大生意 无组织唱独角戏 个人发展的需要 合作的好处？ －－换成增员答案是样的 ⊙广集人才，扩大组织 ⊙提高产能，提升形象 ⊙抢占市场，取胜他人 ⊙吐故纳新，注入活力 ⊙稳定队伍，提振士气 ⊙壮大实力，永续经营 个人发展的需要 演而优则导 增员可以使自己不断地成长 增员是增加业绩“收入”的不二法门 增员可以给个人带来源源不断的成就感 个人发展的需要 增员→晋升（提高身价） 增员→生存？（造山之林不会崩，增员之人不会跨） 增员可以使个人与公司一起成长 结论： 增员＝增元＋增援＋增源＋增远 ＋增园＋增缘＋增言＋增眼 下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 舍得－－－有舍才有得 成功的营销人员为何出类拔萃？ 一心一意做保险 ——理直气壮、全身投入 二项权利要珍惜 ——业务拓展、组织发展 三受挫折不泄气 ——面对拒绝、调整心态 成功的营销人员为何出类拔萃？ 四面八方求知识 ——勤奋学习、不断提