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开发组实证营销总结 湛江XX开发组 尊敬的领导： 一、开发组阶段性工作汇报 XX开发组自七月份组建，七月中旬驻入台山市斗山，至今已将近2个多月。七月份主要工作内容是以排查收集养殖信息为主；八月份通过对调研数据进行筛选，在斗山镇其乐村、大湾村及八家养殖区域，找出有影响力的终端养殖户作为实证对比示范户。但因为各种原因，在开发过程中没有达到预期效果，其主要原因是开发组对终端客户的开发技能不足，以及意志不够坚韧，错过了最好开发时间。 二、实证营销过程中存在的问题 1、人力资源配置 开发组人员的组建最终会影响整个小组开发效率，及工作的正常开展。在选拔人才之时必要的考虑学历、销售能力及服务技能等综合素质。 2、考核及激励机制不够完善 开发组主要工作在于营销模式的执行与落实，因为长期户外作业，执行到不到位决定开发工作的成败，规范组员的行为才能体现工作的效率，本小组在市场开发的过程中却也存在着思想混乱，工作不够细致及职责不清等问题。 3、合力的组成不到位 开发组在市场开发过程中，由于开发时间仓促的原因，没有对组员责任到人，开发工作负责人及辅助人员的协调与组合不够分明，监督不到位导致效率不高。个人认为工作内容及实施必须落实到人，并确定目标及完成时间。合力的形成不在于一群人同期内做一件事；而在于把一群人平均分配到各个点，在一定的时间内把分配点所产生的能量聚集为一点，因此而产生合力。 如果开发以村为单位，开发人员最好以二人为宜，其它组员可相互配合工作，但不承担责任。因为过多的人在同一个区域出现，拜访也会出现重复及漏掉客户，客户对拜访人的印象也不会太深刻，工作过程中也不便于检查及补救。 三、对实证营销工作下一步的可行性设想和建议 终端养殖户对品牌的选择，主要取决于熟人的推荐及个人的体验两方面。高品质产品；低料比，降低养殖成本是规模化养殖最终的追求。然而受不可控因素的影响，高品质产品在使用的过程中不一定有明显的效果。但在同区域多客户使用的前提下，必然会有较多养殖效果较突出的实例，个人认为营销模式的变革必须建立在产品优质化改进的基础之上。再则，虾料的实证始终走的是结果实证，其是时间长见效慢。阶段性实证总部领导也在大胆探索，如网箱等实证方法，确实有效的解决诸多弊端。所以大家也很期待可以分享一些新的方法。 四、实证数据因为晚造虾没有收虾所以暂时没有收集。 五、需要股份公司对实证营销工作的支持 开发组作为刚组建的新团队，不管是开发技能或是服务技能相对而言都是比较缺乏经验的，在此感谢总部运营中心领导及服务公司王总的多次耐心指导。 湛江XX开发组XXX 二〇一一年九月二十日星期二