广元国际商贸城营销思路.ppt

这是一场关于机遇和挑战的对话 那些经历过时间洗礼的， 是能看透大时代的契机， 而此刻， 我们将与甲方一起， 触碰这个变革的时代； 居然之家 国际商贸港， 我们和甲方将用逆袭的勇气和不回头的坚韧吹响这个时代赋予的机遇 THANKS ——苍溪国际商贸城营销推广思路 整体目标 项目目标 ： 通过国际商贸城的持续建设及居然之家的招 商，给市场传递川北顶级的专业市场形象， 实现销售跳跃式的增长。 如何营销造势，如何销售， 将是我们这次方案需要重点解决的内容 项目目标 基本目标： 做好营销渠道铺排 预计12月份搭建好销售渠 道，行销电销双管齐下，为最终的核心目标奠 定基础。 核心目标： 实现销售跳跃式增长，通过销售渠道的搭建， 迅速做大现场的来访量，提升案场销售“杀客” 能力的培训，实现销售的爆发增长。 本方案以基本目标为重心，进而实现核心目标 国际商贸城能否获得更好的机会，逆袭市场？ 在寻找实现项目目标突破之前，我们必须透彻的把握 项目的内因和外因，并从中寻找实现目标的契机。 截至2016年，苍溪下辖24个镇、15个乡，户籍人口77.11万人 ，城镇常驻人口20万， 苍溪县东邻巴中、西接剑阁、南抵阆中、北连昭化、旺苍，辐射范围300万人口。 项目属于全县唯一的批发兼零售专业市场，随着城市化的进程，现有苍溪的老 旧建材家居市场都会进行升级换代， 这样的契机也伴随着政府十三五的政策规划加持： 1、今后当地所有的建材家居类企业注册地必须在国际商贸城。 2、项目对岸规划的广元港苍溪港区集装箱转运码头 3、项目沿岸的城市美化工程，代表城市化进程正在加快，多样化的需求不断增加。 4、项目扼守城市的南大门，沿项目一侧的苍阆公路规划已在十三五计划中，苍溪境内道路已基本建成，全线贯通后，今后将是苍溪至阆中南充等城市的重要交通货运要道。 小结： 项目整体处在一个机遇与挑战并存的竞争格局中。是城市化进程、主力店品牌、硬件设施、政策加持等因素为项目奠定了一个高起点的方向与停工一年多的社会负面影响、资金链紧张的矛盾。 如何化解矛盾——重新造势 大格局才有大市场 占位全川专业市场示范区平台的高度，辐射周边广元、南充、阆中、南部 大市场才有大销售 居然之家 国际商贸港 —四川建材市场升级示范平台 —四川建材交易流通高效平台 商贸领域流通复合体 交易功能 配套功能 服务功能 居然之家 仓储物流中心 电子商务平台 批发、零售 商务配套中心 信息发布平台 居住配套中心 集产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、 商务居住等功能于一体的创新型服务平台。 客户为什么买 有钱赚+容易买 有钱赚：让客户觉得买到就是赚到 一、突出未来价值 给客户灌输居然之家的品牌形象及号召力、随着城市 化进程项目的未来发展，唯一性。 二、强化“怎么买铺养老” 重点灌输：买房、买保险、买基金，不如买铺，居然之 家原始铺，项目分期开发，买第一期一定是最便宜最具升值 潜力的。 容易买：让客户轻松的决策和容易购买 一、付的少 首付控制在10万以内，首付有压力的甚至可以零首付 二、赚得多 1、与客户签订10年包租协议，前五年为培育期，选择 平均8%的回报率一次性返租。 2、第六至第十年，用比较有吸引力的返租形式，12% 的保底回报，相当于十年收回全部投资。 客户哪里来 渠道为王 由于项目的历史原因，县城客群派单拓客目前是 无效的，目前的现状是—— “客户到访销售部——看见门庭冷落——无法激起——购买欲望——对项目失去信心——走人”这样一个恶性循环 怎样改变？