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明确的目标 动力系统 成功的定义 成功就是逐步实现一个有意义的 既定目标 成功 什么是目标？ 目标就是你的目的和方向，就是你到底想 要什么，也就是你的梦想，你的愿望。 人们为什么不设定目标 1设定目标后害怕失败 2害怕被别人耻笑 3不知道目标的重要性 4不知道设定目标的方法 5不知道目标设定是否正确 目标的重要性 目标产生积极的心态，它是你努力的依据，也是对你的鞭策，随着实现这些目标，你会有成就感。思想方式或工作方式也会更积极。 目标使我们看清使命，产生动力 目标使我们觉得生存的意义和价值，理想是由一个个目标组成的。 目标的重要性 目标使我们把重点从过程转到结果，成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。 目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点。 目标使我们集中精力，把握现在。 目标提高激情，有助于评估进展 目标产生信心、勇气和胆量（知己知彼才能从容不迫） 目标的重要性 目标使人自我完善，永不停步。 目标是你成为一个成功的人 美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，是整个世界都给他让路。 目标设定范围 人生目标 个人发展目标 个人健康目标 家庭生活目标 工作目标 人际关系目标 财富目标 如何设定目标的5项原则 明确的、具体的 可量化、可衡量。 具有挑战性 大小结合，长短结合，远近结合。 要有时限 例如 周计划表，应明确拜访医院、科室、人和要去解决的事，越具体越好，如针对客户反对意见的了解和答复；客户反馈语言的分析，解决方案； 时间规划，了解客户时间安排，及科室手术、学术会议、科室活动等针对各客户做不同的时间安排 病区根据了解情况如科室地位、手术病人数量、应用同类产品数量等分析客户销售潜力制定计划，如301肝胆科某主任，每月手术病人为18人，应用我产品为5支，应用同类产品两种，分别在每病人身上为3个和2个，我产品为1支，即销售潜力为≥18支，如有病人应用两支，可达到36支，保守估计应在25支左右 给自己的任务分解，各客户潜力分析后定下一个可实现时间，在规定时间内做事，以确保高效执行力 * * 学习创新 知行合一 高效的时间管理 明确的目标 积极的心态