企业经营战略(第二章)概要.ppt

在下列情况中,供方处于不利地位的是（　B　　）P35 A．供方企业数量少,实行高度集中控制 B．供方只向少数几家企业提供产品 C．供方提供的产品可替代程度低 D．供方实现向前一体化的可能性大 第二节 企业内部环境分析 一、企业内部环境分析的目的 企业内部环境：企业所拥有的客观物质条件和工作情况。 目的： 1 搞清企业自身的优势和劣势 2 查清造成劣势的原因，找出内部的潜力 二、企业内部环境分析的内容 （一）企业一般情况分析 1 领导者素质和职工素质分析 2 企业发展情况分析 3 企业管理素质分析 4 企业技术素质分析 5 企业生产条件分析 6 企业营销情况分析 7 企业财务、成本和经济效益分析 8 企业资源供应分析 9 企业组织结构分析 （二）企业经营实力分析 1 产品竞争能力分析 2 技术开发能力分析 3 生产能力分析 4 市场营销能力分析 5 产品获利能力分析 （三）企业成功的关键因素分析 行业成功的关键因素——对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。 分类： a 行业成功关键因素——共性因素 b 企业核心能力——个性、特殊性因素 1 行业成功关键因素的分析内容： (1)行业成功关键因素的含义 指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。 (2)寻找行业成功关键因素的方法 比较法：将本行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因。 两条分析线索： a 按企业生产经营活动的环节逐个环节进行对比分析： 原料采购—设计—生产—销售—售后服务 b 按企业生产经营的要素逐个要素进行对比分析： 资金、设备、技术、管理、人才等 市场分析法：运用市场细分原理解剖整个行业市场，找出其中关键性、具有战略以意义的市场和具有战略意义的产品，进行经济论证，分析经济效益，预计所需资源，确定企业将要发展的产品、将要占领的市场和将要采用的竞争手段。 (3)强化行业成功的关键因素 集中资源，全力对这些关键因素进行强化和完善，保证它们在企业竞争中充分发挥作用。 2 企业成功独特因素分析 (1)企业成功独特因素的含义 企业核心能力：企业在长期生产经营实践中积累的和不断学习的多种知识与多种技术、技能，并对多种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值，满足其新的需要，并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力。 (2)企业核心能力的主要特征 知识性和智能性，整合性和创新性，增值性和延展性，独特性和长期不可模仿性 (3)企业核心能力的内容体系 普拉哈拉哈默尔《公司核心竞争力》—企业核心能力树形图 核心能力，核心产品，最终产品 第三节 企业战略环境综合分析 一、战略环境综合分析的内容和目的 战略环境综合分析：将企业外部环境和内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。 （一）企业进行战略综合分析的内容 1 企业外部环境存在的机会和风险分析 a 外部环境存在的有利因素——机遇(Opportunity) b 外部环境存在的不利因素——威胁、挑战(Thread) 2 企业内部的优势和劣势分析 a 企业的长处——优势(Strength) b 企业的短处——劣势(Weakness) 如果对S冰箱公司进行战略环境综合分析，那么S公司所在地区人均收入增长快属于该公司面临的（ A ）P43 A.机会 B.威胁 C.优势 D.劣势 如果对K公司进行战略环境综合分析，那么K公司拥有的完善、可控性强的营销系统属于该公司的（ A ）P43 A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁 二、战略环境综合分析的方法 （一 ）企业内外环境对照分析法 机会 威胁 优势 劣势 （二）波士顿矩阵分析法（Boston Consulting Group） 将需求增长率和相对市场占有率分别按一定的水平划分为高、低两种状态。 Stars Question Marks Dogs Cash Cows 需求增长率 相对市场占有率 1 明星产品(Stars) 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 2 现金牛产品(Cash Cows)，又称厚利产品。 它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产