【2018年最新整理】电子商务案例分析开网店相关策划书.pptVIP

网店策划书 A---------C2C网站 B---------淘宝网简介 C---------市场及竞争分析 D---------市场机会及环境营销策略 E---------店铺管理 F---------店铺投入分析 G---------网上开店的注意事项 A---1 C to C网上商店 A---2 C2C网站结构分析 B---1 淘宝简介 淘宝网（），由阿里巴巴公司于2003年5月投资4.5亿人民币创办，是国内领先的提供C to C网上开店的个人交易网上平台。 淘宝网，顾名思义就是没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。 淘宝交易的规模-----亚洲最大的购物网站 B---2 淘宝网的优势 Alexa综合排名前20,全球中文网站排名第 注册会员超过4000万 每日在线商品数超过7000万件 日交易额突破1亿元 网页日浏览量超过1.8亿  千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。　　这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的 。 * 网 上 开 店 商 业 策 划 书 网 上 开 店 商 业 策 划 书 网 上 开 店 商 业 策 划 书 网 上 开 店 商 业 策 划 书 网 上 开 店 商 业 策 划 书 * 搜索、购买宝贝 我要买 我要卖 我的淘宝 社区 开店、出售宝贝 交易、店铺管理 个人信息管理 行业、商盟、其他 论坛、淘宝大学 其他 客服中心 诚信安全 购物指南 淘宝网 基本功能 5.4.1 淘宝的基本情况与功能 搜索、购买宝贝 我要买 我要卖 我的淘宝 社区 开店、出售宝贝 交易、店铺管理 个人信息管理 行业、商盟、其他 论坛、淘宝大学 其他 客服中心 诚信安全 购物指南 淘宝网 基本功能 B---3 淘宝网基本功能 网 上 开 店 商 业 策 划 书 C---1 市场及竞争分析 项目策化1. 使命　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的店铺将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。　　 2. 目标　　立足地大，服务重庆，辐射全国。创建一流的网上花店。　　本网店将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。当模式成功后， 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场3.目标客户分析? 在校大学生购买一般不问价格，但从普遍的网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 　　 C---2 网店背景 C---3 网店定位与目标 调查结果分析　　通过对重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。 从一定程度上了解了广大消费朋友的消费心理和需求：　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 D---1 初期投入 原则　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值店铺建立成本 初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 店铺日常运营成本 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。我们的服务将辐射各大高