奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道（九头鸟）.ppt

制作：九头鸟队 我时尚，因为我够靓——奇瑞QQ市场营销的成功之道 九头鸟队 主笔：齐中祥 我快乐，因为我卖得好！（市场现状） 现实一：2003年4月推向市场，目前月销量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月 现实二：中国第一奖品用车 靓点行动之一： （就这样把你我征服）—————————老婆喜欢 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！ 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单 靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔）  ————年轻白领的第一辆车 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的距离 益处 1 目标市场有足够的消费人群 益处 2 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一辆车为什么不个性张扬一些呢？！ 靓点行动之三：好汽车自己会说话———人人渴求的快乐新主张！ QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具亲合力。 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式 靓点行动之四：———QQ工业造型的版权之争 危机公关的经典案例 益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； 益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； 益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。 靓点行动之五：歪打正着的幸运—————中国第一奖品用车 占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独特的销售通路； 摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径； 额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的有益联想； 总结一：快乐一定有理由 “快乐就是生活的目标”； 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是QQ笑到现在的根本理由。 总结二：QQ的明天会怎样？？？ 快乐的背后总是有着莫名的忧愁 产品质量将是保证基业常青的不二法则！ 游戏规则的暴露必然引起同行竞争的加剧！ 希望QQ的明天一路走好！ 谢谢分享！ * * Copyright 1996-98 ? Dale Carnegie Associates, Inc. . * * * 奇瑞公司QQ汽车市场营销的成功之道 * . 在前脸上比较有特色的是圆形前大灯和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格栅是国内第一款专为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。