年度总结规划范本.docVIP

××（新项目）公司年度总结和规划报告 去年公司实现了项目的顺利投产，并引进了行业的领先人才，建立了一支相对完善的管理团队，在市场开拓方面也为几年的工作做了一定程度上的铺垫和准备。展望2005年，将是××公司非常关键的一年，在2005年，××公司全体员工将沿着正确的方向，目标一致、共同努力，以市场为导向、尽快成熟和稳定技术工艺、保证产品的品质和交货期，贯彻小公司、快速运作的作风，迅速实现销售上规模，力争下半年实现公司赢利。 第一部分 2004年工作总结 2004年工作简要总结 实现了项目的顺利投产。作为集团新产业之一，新建项目采取合资方式，引入新的投资者，04年7月全部完成厂房、宿舍、办公楼及全部设备采购、引进等工作，顺利实施投产。 通过2004年的几次组织架构和人员的调整以及不断的人才引进，基本构建了一个行业技术领先、结合管理和市场优势的管理团队，为2005年的发展壮大奠定了人才和管理的基础； 2004年总体实现不含税销售 万元，并且通过公司全体员工的努力，公司销售业绩在2005年1月有了较大的增长，从目前客户结构来，2005年公司的销售业绩将以较大的增长速度增长，看具体情况如下： 单位:万元(不含税销售额) 9月及以前 10月 11月 12月 05年1月(截止26日) 04年合计 A产品 B产品 合计 2004年存在主要问题分析 市场开拓方面 总体上没有明确的产品和客户定位，也没有明确的市场和客户开发计划，造成销售工作非常盲目，成功了哪个就算哪个； 没有及时开拓一些有规模和实力的大客户，也从中长期的角度规划这类客户的开发，造成公司的后续订单增长乏力，缺乏大的增长点支持； 产品工艺不成熟、质量不稳定，导致交货期和品质不能保证，需不断改进，以配合市场的不断变化需求； 对于内部管理上出现的问题点没有系统的分析，尤其对于发现的问题点没有落实具体改进，执行力不够；同时，管理工作缺乏计划性和系统性，随意性强，也造成工作上的压力不够，并造成执行的力度不够； 由于公司目前处于创业阶段，而且在半年时间内进行了几次大的人员调整和缩减，造成人心不稳定，员工信心不足； 对于技术系统的开发、模具等方面的人才，由于缺乏激励机制，没有充分调动其工作热情，开发系统的工作效率有待提高； 公司的人员来自四面八方，文化和人员的融合需要一个过程，需要尽快形成一个整体，但在2004年没有能完成这个过程，需要通过企业文化建设进一步融合； 新公司规范管理体系尚未完全建立，组织架构随意改变，部门职能部门工作混乱，岗位职责不清晰，有待规范和完善。 第二部分 2005年工作计划 2005年经营目标 1、主要经营指标 争取目标 考核目标 总体费用（含管理费用、销售费用、财务费用）/万元 含税销售额/万元 利润/万元 2、目标责任制考核指标 订单交货及时率90% 批量生产质量合格率90% 材料报废率5% 样品交付准时率85% 新产品首批量产不合格单数3单 采购成本下降比率5% 模具合格率95% 自制模具金额和模具破损金额（待定指标） 2005年经营思路 对于××公司而言，一切从零开始的关键是人才，其次是市场，再次是内部的质量和成本以及服务。而市场和内部的质量和成本以及服务的关键也是人才，所以归根结底，一切关键还是人才。2005年公司将给人才提供一个可以施展才能的平台，充分授权，并制订相应的管理制度和激励机制，保证整个团队能力的发挥。 从工作方法上，由于公司处于发展初期，必定存在很多问题，如何在纷繁的问题中保持清醒的头脑和正确的方向，就要求我们一定要有清晰的方向和思路，而其关键就是把握主要矛盾和重点工作，化繁为简。公司目前的主要问题是生存，是获取和保证订单。因此外部市场的重点是如何快速、高效的获得有效订单，而快速、高效的关键是重点客户的重点支持；内部的重点是保证订单，而保证订单的关键是品质和交货期。因此公司2005年上半年的重点工作是外部重点突破重点客户，内部重点抓品质和交货期。下半年在品质和交货期相对稳定的前提下，重点控制成本和提高新产品交样的速度。 所以结合以上总体原则，以及2004年工作中存在的问题，2005年的具体经营思路如下： 市场为导向，市场开拓工作是2005年的重点工作 要求做好定位工作，定位好目标市场，包括目标客户和目标产品。由于我公司的设备以及长期发展的定位决定我公司的目标市场应当是中高端市场为主，批量大的低端市场为辅。尽量少做一些要求低的小户、散户和中间贸易商，尤其是存在应收帐款风险的客户，保证客户的质量和可以长期合作发展。 以A产品为基础和发展后盾，主要客户集中在…… 同步发展东深地区市场，重点客