朗诗国际未来10号楼推广策略.ppt

最好的景观，留给最重要的空间和人 朗诗·未来之家全新全景单位加推，国际精装，舒适空间。 绿色科技住宅，被风景看透的房子 朗诗·未来之家全新全景单位加推，国际精装，舒适空间。 系列硬广（一） 系列硬广（二） * 未来之家10号楼整合推广策略 和而不同（深圳非凡的，总在非凡处 关于这次10号楼的推广策略 要有力量，还要有销量！ 从2008到2009年，消费者购房心态又将会有什么样的变化？ 买？ 还是不买？ 核心洞察////////// 市场冷热不定，消费者心里没底，没有消费信心。 所以想买，又不敢买，犹豫不决。 此时，广告推广就出现“心理战”，“价格战”。 心态2008 买吧！ 但怎样买才值？ 核心洞察////////// 买来自住的多了，房价也许还会降，但等了1年了， 也差不多了。 性价比都很高，还有什么可以吸引我？ 此时，广告推广将会出现项目的“心理软实力”。 心态2009 过去一年房地产行业调整 是对前几年狂飙的房地产行业一次理性的洗礼， 房地产企业汰弱留强的进程已经开始， 喧闹过去后，2009年 市场将重新回归到对产品、对服务等客户价值的追求。 如此背景下, 未来之家的10号楼，将怎样做到出类拔萃？ 10号楼的推广背景： 》》10号楼销售一部分，去化慢后进行独立推； 》》10号楼以88-95平米2+1户型为主（101套）； 》》10号楼单独推广是在9号楼推广后进行的。 首先， 先来沟通营销层面的两个问题。 一、是否精装： 和而不同观点是————做精装。 理由： 1、9号楼卖毛坯，去化需要一定时间，货源充足； 2、给市场有精装和毛坯两种选择，所以10号楼做精装。 3、10号楼之前销售单位提供精装，所以在剩余单位同样精装， 可避免后面交房的不必要麻烦。 二、价格定位： 遵从利益最大化，利润保证后，追求适当低开跑量。 10号楼卖点再次梳理 创意空间: 2+1百搭创意空间，空间使用随心所欲；每一空间都有景可看。 唯一科技: 全球十大科技系统，全年恒温·恒湿·恒氧，无锡唯此朗诗。 中轴景观: 太湖广场城市景观与中央园林绿色双重景观，超大楼间距。 国际重装: 与国际一线品牌，重点打造精装样板，交房即可入住。 其实，10号楼的优势并不异常突出； 很显然， 精装，不适合放大去说， （精装一直都有，也市场同质化；还有就是与9号楼尽量不形成打架） 景观，也不足以构成刺激销售的动力， （不是绝对优势的景观，况且11、12号楼景观更好） 科技，又是所有产品的共同价值。 （科技住宅已经深入人心） ？ 那么，10号楼要怎么卖 要卖“机会“—好房子太少了 卖话题—朗诗压箱底的作品 卖购房心理—不买朗诗就后悔 现在，我们可以这样描述10号楼： 无锡唯一的科技住宅，舒适健康不要空调 朗诗的房子 很贵，但地段好，特别10号楼，不仅仅可以看太湖广场 还可以看二期中心园林，是二期在售的最好单位 10号 楼带精装，不买9号毛坯的话就买精装 10号楼的户型 很不错，2+1百搭空间，阔绰的两房加一个多功能一房， 实用 如此好房，别的地方找都找不到！ 众里寻它 中轴景观座，重装2+1，出类加推！ 广告主题 10楼推广 跳出“科技住宅”卖稀缺； 跳出“景观”卖话题 跳出“精装”卖认同 跳出“综合素质”卖购买信心 最后 跳出“自己”卖房子 推广思路检讨： 10号楼，我们不会从“是否卖毛坯”“是否降低精装标准”再从此包装推广这一思路出发， 是因为，这些措施不适合在10号楼销售推广上，作为 看上去很独立，其实很整体的10号楼，我们杀手锏不是销售手段，而是推广手法。我们组织购房心理的攻击战。要有新鲜、不断刺激消费者神经的广告诉求。 我们发声的着力点就是—— 10号楼无锡没有，朗诗也只143套。 推广时间节奏安排 5月中旬加推 小开盘 5月，10号楼 开始推广 珍藏卡申请 4月，9号楼 推广淡缓 6月持续热销 7月夏季 营销开始 户外一 户外二 电台广播 众里寻它，别处难有。 朗诗·未来之家绿色科技住宅， 多重景观单位新品加推，国际精装，舒适空间， 全城超高性价比绿色健康住宅， 珍藏卡火热申请中——————————男中音，富有自信地—————————— 系列软文 众里寻它，却在繁华深处 朗诗·未来之家全新全景单位加推，国际精装，舒适空间。 *