法仙奴品牌年度规划思考（鞋）.ppt

机密文件，未经许可，不得传播 “法仙奴”年度规划推广方案 内部文件，未经许可，不得传播 “法仙奴”品牌年度规划 “法仙奴”品牌年度规划包括两个部分: 1、三年内的品牌推进规划 2、年度活动推广计划 2007年 观点：踏踏实实开好店、积累经验 在品牌进入市场的初级阶段，在没有大量广告投入支持下。稳扎稳打，开好今年的十家左右直营店是关键。相对于现在的“法仙奴”品牌来说，没有“捷径”可言。所有的一切最后都要靠终端店铺的销量来检验成效。希望在今年能通过做好这十家店来打好市场基础，建立良好口碑。同时，无论是“法仙奴”品牌还是“法仙奴”队伍都是年轻的。同样需要市场的检验和积累。检验不是唯一目的，积累经验才是关键。因此，对于公司而言，对于员工而言。踏踏实实开店是一种态度，更是一种期望。既然今年的“重心”是终端建设，那么终端的物料准备就要精良。我们的原则是看见一个（顾客）就俘虏一个。秉承这样的原则今年的工作有“三个一加六”计划。（后面活动部分详细说明） 2008年 2010年 观点：适当媒体支持、快速全国扩张 通过2007年的市场运作，我们应该有了很清晰的思路和丰厚的经验。这个时候，我们需要的就是扩张，因为我们有了积累，有了经验，更有了熟练的队伍。所以“法仙奴”品牌在2008年-2010年的3年间，唯一目的和计划就是“有效的扩张”。只有当市场覆盖率和辐射率达到一定的量的时候，广告的“投入产出比”才是最好的。因此，在扩张的同时要考虑到广告的投放和媒体的支持。这不仅是对现有顾客和市场的稳固，更是开发和吸引更大市场和顾客群体的必要投入。作为品牌运做，初级阶段渠道经营是关键，就是所谓的“样板效用”。但是到了扩张阶段，品牌塑造传播就是关键，当品牌塑造好了，大家都接受了，市场自然有人会帮我们做。我们要做的就是选择再选择。 博观约取 厚积薄发 2010年后 观点：消化吸收，加强管理，完善体制，精练系统 通过一轮的市场扩张之后，“法仙奴”势必会象一个吃饱了的食客一样。这个时候就需要进行消化和吸收。要把扩张的步伐缓一缓。很多品牌和企业都是在这个阶段“失控”并导致“恶果”产生。这个时候无论是管理还是规则都需要制定和完善。通过市场的检验，无论是代理商还是自身，整个系统环节势必会出现很多“包袱”，那么根据情况，完善体制，精练系统，是为了更好的前进。同时，在这个时候，人的需求也会到一个“瓶颈”。扩张本身并不难，难的是完全消化和吸收。大企业和国外大品牌在这一点做的相对国内企业要好很多，无论是市场的吞吐还是人才的储备都给这些国外大品牌十足的后劲。 第二部分： 法仙奴品牌年度推广计划 法仙奴品牌年度推广可分为“三个一+6”计划 2007年度推广“三个一+6”计划 “三个一”是品牌推广初期的三个必须品，+6是终端六个年度活动和计划 一条店铺投放专题片： 说明：这条专题片的目的就是要震撼所有看到片子的消费者，希望达到的目的是每个看完了片子的消费者都会说：原来这个品牌这么牛啊！在终端，当和顾客在交流和介绍的时候语言是会有偏差的，每个顾客的理解又会不一样。所以一条好的专题片的说服力比什么都强。 一本企业形象画册： 说明：企业形象画册不是我们现在意义上的产品画册。企业形象画册更加概念化和实体化，在营造品牌故事和调性的基础上要概念化，给消费者充分的想象空间。实体化是指设计师的介绍和工艺的介绍，给消费者以信心和信赖。（一般此种画册不出现企业介绍和生产状况） 一本皮料展示板： 说明：国外消费者关注的多是款式和品牌，国内消费者关注的更多的则是皮料和做工。所以一块皮料板胜过千言。眼见为实，耳听为虚。消费者更愿意相信这些。 博观约取 厚积薄发 法仙奴品牌年度推广活动 说明：以下活动中的时间法仙奴可以根据终端实际情况进行相应调整 活动时间：2007年8月份 活动主题：“你也有着巨星的风采” ——法仙奴品牌8月试穿赠鞋活动 活动地点：法仙奴终端店铺 活动目的：吸引终端关注，传播知名度及形成传播口碑。 活动说明：在终端准备专门柜台陈列3双根据国际明星尺寸生产的靴子（尺码特殊型）。只要顾客能穿的上，并且和明星的相关条件接近的（如身高、体重、生日月份等），法仙奴将免费赠送样靴。 注意要点：导购和终端服务要到位，尽量做好顾客的解释和服务工作。尽量鼓励顾客试穿。同时要向顾客传达公司的品牌和文化。 活动之一 活动文案： 不知何时在忙碌的工作中,我们的美丽在流失。在每个春夏之后,我们的光彩在暗淡。美女们！你也可以是光彩照人、你也有巨星的风采 意大利国际品牌“法仙奴”女鞋相信你的魅力无限只要你来参加“试穿赠鞋活动”重新焕发你那艳丽的光芒穿上法仙奴这一刻你的风采最动人活动媒体：样品陈列、海报、X