彩云印象酒店式公寓营销方案.ppt

一、公寓项目调查： 1、渝高城市日记 2、金科VISAR国际 3、大鼎第一时间 4、海尔海语江山 5、总结分析 二、本公寓初步分析： 1、平面示意图 2、户型统计 3、装修标准 4、配套设施 5、总结分析 三、本公寓营销定位： 1、营销定位方式 一、公寓项目调查： 1、渝高城市日记： 地址：火炬大道二郎站旁（巴国城前行200米） ? 项目定位：渝高翡翠城1号投资精品 ? 建筑风格：现代主义风格建筑 ? 物业类别：投资型精装商务公寓 ? 建筑形式：1栋31层（1-3层为商务裙楼，4-31层为商务公寓） ? 户型：套内面积31—51平米（即可任意分隔，又可多个自由组合）； ? 销售情况： 开盘时间：2009年6月 销售价格：6400元/平方米 销售去化：售完 一、公寓项目调查： 2、金科VISAR国际 地址：九龙坡区黄杨路1号 ? 项目定位：渝中半岛高品质临江宅邸、涉外商务集群和MINI CBD。 ? 建筑风格：现代、简约、国际、商务涉外建筑集群 ? 物业类别：高层住宅、酒店式商务公寓 ? 建筑形式：1栋29层、1栋31层、1栋25层、1栋17F层及1栋23层酒店式公寓 一、公寓项目调查： 2、金科VISAR国际 项目定位：酒店式公寓 ? 产品：公寓23层，1-2F为临街商业，3-7F为商务酒店，8-23F为公寓（标准层3梯16户，256套）； ? 房型：以单间配套和一室一厅为主，两室一厅为辅，面积30-68平米； ? 销售情况：开盘时间：2010年6月 销售价格：折后9400元/平米（先打96折，减10000元，再打96折） 销售去化：一室一厅将售完，两室一厅和单间配套余少量； 一、公寓项目调查： 2、金科VISAR国际 ? 硬件配套： 设置全程无线上网系统、全球物流通讯系统、商务管家服务；智能社区缴费中心（水、电、气、话费），各大银行ATM，自动贩卖机。 ? 商务配套： 设置接待服务中心、文秘服务中心、票务中心、证照服务、商政服务、Free calling、旅游服务中心、订餐咨询服务、会务咨询服务等。 一、公寓项目调查： 3、大鼎第一时间B区 物业地址：九龙坡袁家岗轻轨车站旁 项目定位：谢家湾音乐轻轨小户 项目推广语：城市中央 光影特区 ? 产品情况： 物业类别：高层住宅、酒店式公寓 建筑风格：现代简约风格 公寓：8层，标准层：1梯13户 房型：以62-68平米两室为主，40平米一室为辅； 一、公寓项目调查： 3、大鼎第一时间B区 销售情况：下月底开盘 ? 装修标准： △ 外墙：采用外保温隔热系统，高级外墙涂料饰面。△ 住宅入户大堂、标准层电梯厅及公共走道：精装修。△ 外墙门和窗：双层中空玻璃塑钢门窗。△ 智能安全系统：每户设可视对讲系统，厨房设可燃气体探测器。 ? 楼盘卖点： △ 紧邻轻轨2号线袁家岗站和众多公交线路、交通十分便捷； △ 近邻袁家岗、杨家坪和大坪商圈，地理位置优越，周边配套成熟完善。 一、公寓项目调查： 4、海尔海语江山（公寓） 物业地址：江北寸滩街道茅溪海尔路西侧处 ? 产品情况： 物业类别：集住宅、商业、公寓为一体 建筑风格：现代风格（多彩式现代化外立面） 公寓：16#楼、32F、4梯16户、496套； 房型：一室一厅为主，单间配套为辅，面积30-47平米； ? 销售情况： 7月10日开盘，先推11层176套 销售去化：16#楼16% 销售价格：清水房折后7100元/平米， 装修房折后8100元/平米 销售优惠：减1000元再打98、99折 一、公寓项目调查： 4、海尔海语江山（公寓） ? 装修标准： ? 户内部分：天、地、墙装修，配海尔整体厨具，不配家具家电（1000元/m2装修标准）； ? 公共部分： 入户大堂：大理石地面、大理石墙面、石膏板吊顶，电梯石材门套； 电梯间/走道：地面高级玻化砖，墙面高级玻化砖，石膏板吊顶； ? 配套设备： 电梯：品牌电梯 有线电视、宽带入户； 空调：赠送海尔挂机一台； U-home系统：黑白对讲、小区安防、监控系统、周界防范系统。 一、公寓项目调查： 4、海尔海语江山（公寓） ? 楼盘卖点： △ 借助保税港区、两江新区规划建设，大打增值潜力牌。 △ 小区中庭景观打造：中心水景、台地花园、山体公园等； △ 社区配置幼儿园、网球场、篮球场、羽毛球场、康体健身场所； ? 项目劣势： △ 周边环境较差，离主公路较近，噪音及灰尘大； △ 周边配套较为匮乏，商业、生活及教育配套亟待改善； △ 精装公寓装修标准低，形象及品质差，影响客户购买意向； △ 周边公交线路缺乏，交通配套还不成熟，亟待引入。 一、公寓项目调查： 5、市调总结： ? 重庆酒店式公寓以单间配套、一房