商务09市场营销教案20.doc

课　　堂　　组　　织 主板书设计 第十章 国际市场营销战略 （一）国际市场促销主要存在的差异性 语言差异 文化差异 社会差异 经济差异 法律差异 国际广告决策 影响和制约国际广告促销的因素 各国政府对广告的限制 国际广告的标准化和差异化策略 国际营业推广决策 各国的法律限制 营业推广形式的多样性 展销 （三） 出口商品整体分销渠道的构成 1.国际分销整体渠道的概念：产品国际分销渠道是指产品的所有权从一国的生产者向另一国的消费者或用户的路径。 2.构成 （1）出口国国内的分销渠道 （2）跨国界的分销渠道 （3）进口国国内的分销渠道 3.基本模式 4.国际分销渠道的发展趋势 (1).渠道成员集合化 ⑵ 分销规模扩大化 ⑶.零售业的跨国化 ⑷.分销渠道缩短化 5.国际分销渠道的决策 ⑴分销渠道的标准化和多样化 ⑵分销渠道的长度决策 ⑶分销渠道的宽度决策 知识点及时间分配 序号 知识点 时间 1 导入新课 5 2 国际市场促销主要存在的差异性 15 3 国际广告决策 20 4 出口商品整体分销渠道的构成 30 5 6 作业布置 计划布置 实际布置 课后自评 教　案　内　容 教学提示 备课内容（教学设计、知识点、课堂组织、教学方法等） 一、组织教学 （1-2分钟） 二、导入新课：（通过讨论问题导入新课） 三、讲授新课（70分钟） 第十章 国际市场营销战略 一、导入新课： 国际市场分销渠道策略与国内市场分销渠道策略有哪些差异?国际市场分销渠道策略要注意哪些问题？市场营销促销策略有哪些方式？在国际市场营销中应该怎样去合理运用这些方式？ 二、教学内容 （一）国际市场促销主要存在的差异性 语言差异 文化差异 社会差异 经济差异 法律差异 国际广告决策 影响和制约国际广告促销的因素 各国政府对广告的限制 国际广告的标准化和差异化策略 国际营业推广决策 各国的法律限制 营业推广形式的多样性 展销 国际人员推销决策 国际推销人员选择 国际推销人员培训 国际推销人员分派 4.国际公共关系决策 国际公共关系既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。 实例:可口可乐在中国。到20世纪末，可口可乐在中国软饮料市场上占有重要地位，占有率达30%，在华投资8亿多美元，建成瓶装厂20个。这些成果与可口可乐公司全球性经营战略思想分不开。 （三） 出口商品整体分销渠道的构成 1.国际分销整体渠道的概念：产品国际分销渠道是指产品的所有权从一国的生产者向另一国的消费者或用户的路径。 2.构成 （1）出口国国内的分销渠道 （2）跨国界的分销渠道 （3）进口国国内的分销渠道 3.基本模式 生产者 出口商 批发商 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 出口商 零售商 消费者 生产者 出口商 消费者 4.国际分销渠道的发展趋势 教　案　内　容 教学提示 备课内容（教学设计、知识点、课堂组织、教学方法等） 三、课后小结：对本次课的重要内容再做强调，让学生加深印象。 (1).渠道成员集合化 ⑵ 分销规模扩大化 ⑶.零售业的跨国化 ⑷.分销渠道缩短化 5.国际分销渠道的决策 ⑴分销渠道的标准化和多样化 ⑵分销渠道的长度决策 ⑶分销渠道的宽度决策 6.国际分销渠道成员管理 ⑴ 中间商的行业位置和地理位置 ⑵ 中间商的能力 三、课后小结：