行为经济学偏见推荐.ppt

行 为 经 济 学 主 讲：李 晶 南昌大学经济与管理学院 Email：xixiray.li@ 第一环节 交易偏见 测试：好梦服后睡觉安之一 假设你现在正在荷兰机场候机，马上就要乘飞机飞回北京。你很希望可以在飞机上睡上一觉，但不幸的是，你有失眠的毛病，在飞机上从来都睡不着觉，而且对所有的安眠药都过敏，除非吃一种叫“好梦”的安眠药片。吃一粒“好梦”，你就可以安安稳稳的睡上10个小时。于是，你在考虑要不要买一片“好梦”药片在飞机上吃。 你曾经在北京买过这种药片，你清楚记得它在北京的价格是500元人民币。你在荷兰机场的一家商店中找到了这种药片，每片标价为20欧元。 你会不会买一片“好梦”在飞机上吃呢？ 测试：好梦服后睡觉安之二 同样是在荷兰机场，你正在等待回北京的飞机。你希望能够在飞机上睡一觉，然而没有“好梦”安眠药片，你是肯都难以入眠的。因此，你在考虑要不要买一片“好梦”药片在飞机上吃，好睡10个小时。 “好梦”是一种产自国内的安眠药片，你曾经在北京买过，你清楚记得它在北京的价格是5元人民币。你在荷兰机场的一家商店中找到了这种药片，每片标价为20欧元。 你会不会买一片“好梦”在飞机上吃呢？ 就事论事之好梦案例： “好梦”安眠药给你带来的效用等同于一种收益，“好梦”安眠药的价格等同于一种成本，是否购买取决于成本收益之衡量。 “好梦”安眠药在北京的价格是一种无关的参考价，理性决策不应受其影响。 两道测试的决策，你做到一致没有？ 交易效用理论： RIchard Thaler提出 场景：炎夏、海滩 道具：冰冻饮料 地点：便利店、高级度假酒店 实验结果：1.5美元 VS 2.65美元 现实：吃饭的例子 结论：人们在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。交易中真正应考虑的是：商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。 第二环节 结果偏见 测试：假如你是CEO之奖金难题 假如你是一家公司的CEO，张三和李四是你手下的两名高管。年初，两人面临两个投资选择：项目A和项目B，每人只可以二选一。 A项目有60％的可能性盈利100万，有40％的可能性损失100万。 B项目有40％的可能性盈利100万，有60％的可能性损失100万。 张三经过仔细分析，选择A项目。李四随便一看，选择B项目。但是，结果却是：A项目失败，B项目成功。 年终发奖金，你会给张三奖金多还是给李四奖金多？ 力挺李四：看似完美的六大理由 成王败寇，此常理也。 险中求胜，犹为难得。 李四更努力。 运气！运气！！还是运气！！！ 过程太复杂，难以量化；结果很可靠，决定一切。 发奖金传递的是一种信息，作为CEO，不能让员工误会－－失败是可以被鼓励的。 为张三正名：针峰相对的六大质问 常理就是真理吗？ 企业经营岂能险中求？ 真的是李四更努力吗？ 运气能不能长久？ 过程也可以象结果那么可靠，关键是有能够看懂它的CEO。你是看得懂过程的CEO吗？ 发奖金的真正目的到底是什么？ 测试：买支球队过过瘾 你发财了（发财过程省略N个字），而且是发大财了，有钱得想去购买一支足球队。 有两支球队可以让你挑选，一支是白队，一支是蓝队。白蓝之间，你犹豫不决。最后，你决定看两个队踢一场比赛。 比赛一开始，你就发现：白队队员士气很好，配合默契，防守有章有法，进攻猛烈，整场比赛几乎都压着对方踢，有好几次射门的机会，可惜运气不佳，不是撞到门柱就是被门梁弹了回来。而蓝队呢，几乎没有进攻机会，防守漏洞百出，整场比赛下来一个射门机会都没有。 90分钟后，两队打平，进入点球大战。点球结果，蓝队以5比4胜出。 你更愿意买哪一支球队呢？ 结果偏见： 有句话，我们说的很多，做的很少－－不以成败论英雄。 结果并非是最好的评价因素，生活中如此，企业中更是如此。 优秀企业与一般企业的区别也许就在于它是不是有监督过程的机制，优秀领导与一般领导的区别也许就在于他是不是有能力并且有耐心来看过程。 第三环节 后视偏见 什么是后视偏见？ 在事情发生了以后，人们往往会认为自己在事情发生之前就可以预测到，其实在事先他们未必可以如自己想像的那样如此准备的做出预测，这就是后视偏见，也就是人们常说的“马后炮”或“事后诸葛亮”。 老调重弹：2006世界杯之决赛风云 人物：xixiray的同学 场景：2006世界杯决赛 友情客串：意大利、法国 无辜被批的人：齐达内、亨利 经典语录1：我就知道法国队会输，你看那个亨利，完全不在状态。当齐达内那一撞，我就知道法国队完了！ 经典语录2：世界杯就是宿命的轮回,无数次跌倒在点球大战中的意大利队终于开窍了,一开窍就赢了！ 后视偏见的三大坏处： 有后视偏见的人总在事情发生以后觉得自己当时的预测就是对的，因此他们难以从经验中学习。 后视偏见的存在让人们在