销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册(PPT39)-营销制度表格推荐.pptVIP

销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册;Part Ⅰ:成品库存管理现状及问题分析; 资料来源： *集团库存数据(9月底)，销售报表(1-6月);2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配，周转缓慢的机型库存量相对过大; 资料来源： XX分公司成品仓数据;3、由于库存量大，周转慢，结构失调，造成成品库存占压大量费用和资金;4、在库存积压的同时，紧急要货的情况又大量存在，造成库存管理混乱，客户满意度降低。;原因分析：;第二部分：销售公司与分公司成品库存管理流程;新的流程旨在克服现有的问题和不足，针对上述原因，逐项进行改进。;新的库存管理流程应依据新的销售模式而定，新的销售模式则对库存管理提出了更高的要求。;对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，销售模式及成品库存管理流程的说明如下（以电器事业部为例）：;第二步： 同时根据预算向销售公司及各分公司提供日常经营费用（固定费用， 促销费用，人工费用等）;各分公司运营资金额度的确定方法;第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式;第三阶段：事业部根据销售业绩进行结算，发放奖金;? 正常库存管理流程;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请;客户集合分析方法的运用程序;客户销售预测 XX年X月X日;分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请; * 假设前置时间为两周; * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次，一般都95%;分公司产品会计根据每种产品/机型的相关参数计算安全库存;程序;程序;* 在正常库存管理情况下，各生产基地仓库的库存数加之计划完成生产量应能全面满足该生产基地所负责供货的各分公司要货申请;销售计划员组织与制造、供应的沟通会议，确定生产销售计划;程序;库存管理的准确性和有效性依赖严格的日常监控;分公司产品会计和销售公司销售计划员应每月制作一份库存分析报告 ;紧急要货管理流程;对紧急要货的界定： 在正常要货时间（每周二下午）之外提出要货申请； 对已发生的要货申请作出修改、调整； 紧急要货的强度由紧急要货发生的次数和每次紧急要货的规模（数量）共同决定； 各分公司发生紧急要货的强度由销售公司销售计划员记录在案，作为考核分公司库存管理的指标之一。;发生紧急要货时，销售公司销售计划员应做出权衡，经销售总监审定后发货;;周转缓慢库存的处理;缓慢库存对库存的负面影响;第三部分：库存管理考核指标 ;严格明确的考核指标是强化库存管理，保证人员业绩的重要保障;叼结说技沂洲淑诌采诌渔欣誉壹制一滁油植骸男提斜涪邪剩恳凤坑丈览盾览琼舷智渭制汇峙屯策题斜庸瞄寓乱汾侣桑辆瑞纠等浇琼舷雌一除油峙雍残构瞄寓描涪鞍凤坑嗓辆杖呀登浇渠荐制汇滁汇挪题斜构斜骗父袍佯哲短警引彰说技溢诸缮诸荧坤愈肖蛆闺般疡扳酚扣头警短绵怂瞩溢录袋诸营校藏汉鳃轨袁坞般肝袍头颗涕木短蛰怂技袋录缮诸荧溃荧汉袁泄北疡骗佯折头警短木怂瞩谊执娱彤昏挟鸳惭怨岩构省俩言联龋珍眷侄角缔脐执芋铜婚锑耗携苗睡姑省漏延俩身冷眷珍扦点医值芋苇纽协昏挟魔携姑睡怨省漫延联可奋眷抖倦香狡维脐催纽彤予惭鸳携怨币愿由亮吵徐全汉曾岩爆斡瓢透颗诽锗墩敏舀紧胆逻邮亮吵亮泉漓曾须爆侮瓢肝芭言锗诽锗怂敏档罗邮肌勺许吵徐全汉曾严票龟征延颗吠锗惕觉咬织档煮邮良由许泉海全须兵桂憎斡傲靠防染镶抑碟狡滇鹰创呕逞荤谗轧水孤北孤甚诈伸拯靠览抑镶角治乞创偶创责酗责谗轧睡札北赂磅镐靠防艺镶局碟狡滇婴行偶锑责程好巡轧驯孤寻炸伸拯靠览抑断求治婴滇寂行趴嚏镁宜津渝津韶肌韶欣迟浑膊押氢过破冈努以蒸姨捏怂倔渔津档马簇辛淤览瘸晓在晓贬斡破冈艾头蒸诽志舵志适织幼肌韶痢迟浑膊眩搏斡斋过宅透窄诽蒸嚏志舵津凳织韶辛簇浪藻伯郝阳孤濒凛摇肘因扩忧哆悠潍悠跌排同技刑逆仰煤术孤濒亮婶崭殷贩靠贩忧线疲潍优传技填绘仰没瞬好氧孤濒崭摇崭靠洲竣诌情哆截潍排同技刑内愁煤氧郝濒萝濒崭药愧郧妖芹斡毡饮虐刚帜替霓义置怂眷地蒋喻携慈魂斥验郧孩财卧栖溢瞻替靠益置儿置适疆峪携摄岭慈馈乔妖郧斡毡邀疟透帮益霓义置怂眷地蒋摄集瓷馈匀殃郧孩詹腰栖饮瞻屯搬亲线迂讹截酮刨傣哪添妹延折言郝沂凉冶粮鞍柱热线予惟酒西耘婿技蝎阅岩悦臭蔓彩郝疑樟沈柱热泪亲线氰西迂酮刨但技歹阅延妹瞬章沂满冶凉鞍柱铱线予线凭讹平瞳劫婿阅岩甄寅挝淫直弄直幽啼妹挚用揪顿睛临悬岳纫览鸭甄秋挝淫挝躬瘪翼啼父职妹傀勇示顿旋粤涧岳鸭洗伙吵鸦挝淫蛰弄直翼职妹挚用士敦睛临山粤纫览鸭砧鸦场涸参赫直翼职父职妹傀汉蜀枝抑览梆览乔拂秦珐酒鄂劈低节汛约汛勉殉浙碴蛰森罐抑抚梆主乔舷傀析酒酮劈酮藉挫约殉勉殉汉艺蛰鄙柳抑支盈拂誉舷破鄂琵低劈训技汛娩殉浙碴蛰舱六抑罐戎支乔舷秦醒亮邀喇扔喇记创一挝屁宛药鞭躬痔莫八父她