执行报告汇报.ppt

益田 ? 新天地 汇 报 会 报告要解决什么问题？ 是什么---项目评估 卖给谁---客户定位 定何价---价格定位 如何卖---营销策略 报告的指导思想 是什么——项目评估 是什么——项目评估 是什么——项目评估 是什么——项目评估 是什么——项目评估 是什么——项目评估 卖给谁 ——目标客户 形象定位 卖给谁——目标客户 主力客户群 卖给谁——目标客户 客户特征 定 何 价——价格定位 实收均价 定 何 价——价格策略 根据产品差异，制定价格策略； 针对高层屯积尾盘现象，进行有效促销； 用小幅快频拉升均价，达到既定销售目标。 如 何 卖——现场包装 现场包装要达到的效果 如 何 卖——销售通路 如 何 卖——户外导示 如 何 卖——户外导示 如 何 卖——户外导示 如 何 卖——形象墙 如 何 卖——形象墙 如 何 卖——售楼处包装 如 何 卖——售楼处包装 如 何 卖——样板房 如 何 卖——销售策略 销售策略----围绕企业战略、服务企业战略 如 何 卖——销售策略 销售目标(量化) 如 何 卖——销售策略 销售目标(质化) 如 何 卖——销售控制 如 何 卖——销售策略 销售进度 如 何 卖——销售策略 价格控制 如 何 卖——销售策略 销售应对策略—快速市场信息反馈系统 如 何 卖——推广策略 宣传推广总体策略 如 何 卖——推广策略 造势 如 何 卖——推广策略 借势 如 何 卖——推广策略 强势出击 如 何 卖——推广策略 一期推广目标 售前时间准备表 推广过程中的KPI因素 益田品牌核心内涵 与华侨城集团关系问题 销售现场装修时间问题 业主小孩就学问题 Thank you “市场”应对 “客户”应对 “产品”应对 “工程”应对 先造势，再借势，强势出击! 通过立体化的包装、宣传快速形成市场认知 益田提速宣言（上市、CI、地产战略） 新天地横空出世系列（征名、城市营运） 益田文化，成立新天地CLUB “强化”整体，“弱化”个体 借助华侨城片区整体优势 充分利用“新天地”合作伙伴 关注公益事业，成立公益基金 “新天地” 引领国际化生活方式 对项目卖点进行整体的立体化宣传 项目的现场高品质展示 打造2003年度明星楼盘 预售许可证 宣传预热开始 认筹活动 03.3 保安到位 人员入场；开盘认筹方案确定 模型 到场 销售资料 到位 售楼处使用 03.2 付款方式、银行、认购合同发展商确认； 人员岗位培训项目正式价格表发展商确认； 推广物料印刷、制作； 售楼处现场包装； 03.1 物管收费标准确定；智能化标准确定； 模型 制 作 宣传物料、售楼处包装部分设计； 设计方案修改、确定；装修进入现场； 02.12 模型公司招标 广告公司 招标 室内设计单位招标 02.11 其他　 相关销售准备 模型 宣传推广 售楼处 时间 * * 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 一期 执行报告 以益田新天地一期的成功销售 达到重塑益田地产品牌的目的 近期市场特点 外销市场疲软 中心区—热点中心 企业注重品牌推广 豪宅市场淡静 城市运营浮出水面 相对其他片区的竞争优势 华侨城片区---产品优势 中 心 区---价位优势 红树湾片区---配套优势 沙河高新区---环境优势 综合评价—对项目静态分析 发挥片区优势，利用市场需求缺口 转换噪音劣势，规避市场风险 发展战略—对项目动态分析 向社会明确益田地产经营理念 将本项目打造成2003年度明星楼盘 奠定益田地产在华侨城的影响力与知名度 为二期发售做好市场铺垫 定位--(在结合品牌发展战略的前提下) 益田 ? 城市新空间 项目命名--采用三期统一征名方式 通过益田新天地整体形象展示引起社 会关注，造成市场轰动效应 使一期高姿态进入市场，迅速形成热点 具有良好的文化素质 注重生活品质 喜爱并认同华侨城居住环境及生活氛围 在福田、罗湖工作或居住的，认同华侨城 生活环境的一、二次置业者； 居住在华侨城周边辐射带，改善现有生活 环境的一、二次置业者； 年龄：28—50岁之间，集中于30—40岁 家庭结构：以2—3人为主 年收入：10—15万元之间 身份：企业中高级白领 ￥7800--8000/平方米(折后) 使项目形成高品质形象感，拉升档次 符合客户心理，促使其产生购买冲动 与竞争对手形成差异，支撑价格定位 二期 威尼斯 销售现场 聚龙居 三期 美加广场 一期 世界花园 公园 荔园新村 欢 乐 谷 深南大道 雍 景 台 雍 景