- 1、本文档共74页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
毕业论文毕业设计开题报告论文报告设计报告可行性研究报告
;
;赞伯服务过的客户和品牌(部分);骆驼骨架大,不能跑太快了,所以跨国企业谈稳健的发展;而兔子的生命特征是速度,没有速度,中国企业没有未来。
骆驼有驼峰,储存足够的食物,可以15天不喝不吃,照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行,必须每天找到吃的和喝的,否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理,怎么可能是一回事呢?;切割营销;营销是切割之争而非产品之争 ; 营销切割:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间! ;切割营销实现4大功能;可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
“可乐” 是什么?消费者答:“可乐就是可乐啊”。
“雪碧”是什么?消费者答:“雪碧就是雪碧啊,???说雪碧还能是啥?”
当我问道:“你喝的北京‘北冰洋’是什么?”他们说:“是汽水啊!”
难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗?
可乐、雪碧,芬达的外包装上分明写着“碳酸汽水”四个字
这些企业的智慧之处在于:
——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐,一瓶黄水叫芬达,一瓶无色的水叫雪碧。他们永远在传播“雪碧透心凉,雪碧透心凉”,如果我们喝了雪碧觉得透心不凉,那你都怀疑自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播“可乐是快乐的,是激情的”!如果我们喝了可乐不激情,那是你的情绪出了问题!;没有拍出足够好的军事照片,是因为离战场太远。
没有做出好的营销策略,因为你离市场太远。
如果我们不去研究消费者得行为,消费者为什么反过来倾听我们的诉求!
;营销4P的第一个P,就像扣衣服的第一粒
扣子,第一颗扣子找准了,下面的扣子自然
就易找对。
第一颗扣子找错了,下面全错,对也是错。 ;你的产品到底卖什么?
哎呀 你说:“路老师,这还需要你讲吗?我都做了30年
企业了,我还不知道我这产品卖什么呀!”
如果你的企业没有卖成行业的前两名,你大致就是这个问题没有搞清楚!;营销步骤;很多人的成功不是因为内在好,而是因为形式好;
很多产品营销的不成功不是因为产品不好,而是因为你的包装不对。
;品牌为王,渠道王中王。;这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”,是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”,渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”,你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”,是指对关键部位的运作,而不是把一大堆资源“一勺烩” ;悬念的?离奇的?热闹的?……
与切割方向一致的广告才是好广告
;为什么那么多广告劳而无功?为什么那么多“奇思妙想”的广告没有奇出结果?绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者,必须首先是一个营销的专家,而营销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
那种以主观出发设计构想,不考虑消费者的经验和产品本身特点的错误做法,导致许多的广告精彩而无用。其本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。;广告要能引起消费者心灵的共振,形成
对产品的心理渴望,从而推动现实销售!;营销不是卖“优秀”或“更好”!
营销是卖“不同”!; 一根指头打人对方没感觉,没准你还扭折了自己的手指,两根指头打人好点,但还是缺力度,那么三根指头、四根指头、五根指头一起打,握成一个拳头,怎么样,对方有感觉了吧! ;第二部分:品类切割; 市场是最残酷的老师,
还没有给我们上课就强迫我们考试了。;当我们打开国门的时候,那些在市场经济中熏陶了上百年的跨国企业,带着惊人的资本和管理经验来到了中国!
一个只有几百万元的家伙,和一个具有数亿美元的企业要同台竞争,这个仗怎么打?
;营销的较量不仅仅是物质资源的较量,其很大一部分来自于信念和智慧的较量,
以小博大的方法一定存在!
在中国做企业认清这个理念尤其重要,因为我们经常是弱小的一方,经常是资源不够的一方。
只有当我们彻底接受了这个理念,我们才不会花哪怕是一点点时间和精力寻找借口和理由,而是把全部资源用在探求那条一定存在的道路。;没有哪一种方法比以小搏大的方法对中国企业更有价值,因为我们常常是资源不足的一方,是处于弱势的一方!
很多方法在没有说出时,你几乎认为是不存在的,说出来之后你反而认为是自然而然的事情。 ;不管你拿到的牌多么糟糕,;企业家这个称号,之所以让人尊敬,就是在
于他们以小搏大的智慧,企业家人生的伟大光
芒,也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。;品类切割; 从消费者心智角度对产品进行切割分类,
找到消费者接受我们,同时又规避对手正面阻
击得市场范围,实现难得的成长空间和时间。;营销切割的作用在于撬动强大的竞争对手:
它微妙的改变了强弱之间的力量对比,使强不再
那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可
能,实
文档评论(0)