竞品及市场客户调查分析.pptVIP

凤城国际广场竞品及市场客户调查分析 目的 25岁以上 25-35 36-45 46-55 56-60 60以上 备注 人数 26 136 76 38 4 0 280 比例：% 9.20% 49% 27% 14% 1.40% 0 100.60% 2、客户的年龄(280人) 在年龄方面的考虑，我们在25岁-55岁之间的选择占了总数的90%，这个年龄段也是一个家庭的置业方面考虑最多的，需求也是最全面的，不管是结婚用房、为老人购房、二次置业、投资的各方面，这类人群是最多的。 目前的社会财富正在一直向年轻化靠拢，而且结婚用房、首次置业都是占了很大的比重，所以，25岁-35岁的年龄段客户占了近总数的50%， 目的 单身 夫妻双方 夫妻带孩子 和老人一起 备注 人数 32 80 128 36 276 比例：% 12% 29% 46% 13% 100% 3、置业客户家庭人口数量(276人) 刚才说到25岁-55岁之间的客户占我们调查的90%，而在家庭人口方面，二人世界和三口之家占了85%，也就可以说是目前的社会家庭基本是以此为主，在后面的户型设计方面，也是要更多的为他们考虑。 单身及三代同住在社会上还是有一定的家庭出现，所以，在户型的设计方面，他们也是在我们的考虑范围之内，但并不是一个房产项目的重点考虑对象，只是有一定的比例即可。 目的 中专以下 专科 本科 硕士以上 备注 人数 50 138 108 6 302 比例：% 17% 46% 36% 2% 101% 4、客户文化程度(302个) 目前的社会在学历方面已经比前几年有所偏高，专科和本科占了总数的82%，这部分人置业方面会更理性一些，考虑的问题也更全面一些。 从学历方面也能看出唐山目前社会的学历偏高，不管现在的首次置业还是二次置业，占在以后的方面来考虑，二次置业、投资，他们也是最主要的客户群体。 目的 公务员 事业单位 企业单位 个体户 私营企业主 自由职业 其它 备注 人数 2 58 46 48 44 50 28 278 比例：% 1.00% 21% 17% 17% 16% 18% 10 100% 5、客户职业(278个) 单位职工、中层干部、个体户、私营企业主、自由职业者是目前社会的主要群体，他们也是在社会上需求最多的置业客户。 目的 3000以下 3001-4000 4001-5000 5001-6000 6001-8000 8000以上 备注 人数 36 28 66 46 38 30 274 比例：% 13% 21% 24% 17% 14% 11% 100% 6、家庭月收入(274个) 在家庭月收入方面，3000元-5000元占总数的45%，5000元-8000元占总数的31%，3000元以下的中、低收入者和8000元以上的高端客户群体只是占很少的比重，在后期的银行按揭方面，月还款还是要和他们的月收入成一定的正比. 目的 租房 单位福利房 经济适用房 商品房 其他 备注 人数 12 18 46 190 32 298 比例：% 4% 6% 15% 64% 11% 100% 7、目前的住房来源(298个) 在经过76年大地震之后,唐山可以说是个新建城市,所以,目前社会上最 多的是新建商品房,但是,因为当时的社会经济问题和发展水平,户型设计不合理、面积偏小。加上唐山是个资源型城市，人均收入较高。目前的住房已经不能满足人们的正常的社会需求，也是急需置业购房。 目的 路北 路南 高新 所辖下县 其他 备注 人数 206 34 28 20 10 298 比例：% 69% 11% 9% 7% 3% 100% 8、目前的工作区域(298个) 唐山的整体发展目前主要是向路北区偏移，加上路北区的市政、交通、商业等各方面都要优于路南区，所以目前的路北区要比路南区的居住人群也要多，路北区的企事业单位也要多于路南区。所以，我们可以看出，市场调查出的客户，69%都是在路北区工作。 目的 路北 路南 高新 所辖下县 其他 备注 人数 108 44 20 22 8 302 比例：% 69% 15% 7% 7% 2% 100% 9、目前的居住区域(302个) 结合上面的客户工作区域，目前居住区域也和工作区域成一定的正比，说明目前路北区无论在工作、置业等各方面已经是他们的首选。同时也能看出目前我们的地理位置优势。 11、获得房产信息的渠道(480个) 这个问题是根据信任度的多项选择题，可以看出，关系营销和报纸是最大的数值，占了总数的67%，可以说在后期的宣传方面还是要主要做关系营销和报纸广告，其他媒体还是有一定的信任度，在我们的宣传方面只是有一定的比例就好了。 目的 报纸 户外 广播