决策模拟案例实战之心得20p.pptxVIP

决策模拟——案例实战之心得 经营决策的工作方法 确定经营方针 设计决策流程 细化生产、市场、财务、竞争对手分析 确定经营各期具体战略 成败思考 企业战略决策考虑因素 利润 最大化 财务策略 其他影响因素 人力资源 企业战略 市场分析 生产规模 扩张 经营决策分拆 策略调整 市场定位 销售策略 生产策略 人力资源 财务策略 企业运行流程 决策流程图 分析结果 财务决策 生产决策 销售决策 基本定位 市场定位、基本销售策略 确定售价、销量、各市场的分布 重点考虑市场对本次决策的反应 调整 人数、原材料 机器购买 人数、机器、原材料、需求、订货、库存等 根据前述决策来制定相应的财务策略，包括资产的处理，投资、融资等 销售策略的制订 目标：当期利润最大 考虑因素： （1）价格-需求的变化关系 （2）研发对需求的影响 （3)市场的定位，本公司主打a、b、c三种产品，放弃d产品 （4）价格制定：本公司对产品定价采用保守策略，每期对价格做适当修订，但基本不超过上下20％ 销售策略的制定 大力发展前三种产品的销售。 完全放弃第四种产品。 均衡开拓、发展市场。 财务稳渐为主，不冒进。 适当投入广告和研发。 生产满足销售即可。 收入曲线 成本曲线 利润曲线 以A为例，其销售曲线 以B为例，其销售曲线 以C为例，其销售曲线 生产匹配情况分析 生产匹配情