茗端天品营销初步方案.pptVIP

方案人：吴明策 一、定位分析 二、营销策略 三、实施计划 茶是什么？ 定位分析 为什么喝茶？ 谁在喝茶？ 中国有那些著名的茶叶？ 定位分析 烟是什么？ 谁在吸烟？ 为什么吸烟？ 他们有一个共通的特点，其实就是爽 定位分析 嗜好品！ 就是能让人产生依赖的,或者让人沉迷其中的物品，如烟，酒，茶，咖啡，字画，古董等 定位分析 做怎样的嗜好品？ 接下来PC匹配定位分析 定位分析 定位分析 C客户定位： 谁在消费茶？ 在哪里消费茶？ 消费的偏好是什么？ 他们偏好的茶从哪里来？ 定位分析 P产品定位： 市场上有什么茶？ 都有什么品牌？ 各品牌的专攻及价格区间？ 他们在人群中的影响力？ 定位分析 基于市场空间和用户消费习惯的分析 1.中高端市场中茶叶更多用于商务场合。 2.茶叶市场产品质量参差不齐，品牌集中度低，没有一个被广泛接受并被信任的品牌。 3.茶叶消费的客户黏度比较高，一般茶品和品牌都有相应的区隔。 4.禁止酒驾让高端差消费呈现上升趋势，并逐渐成为潮流 5.消费者在接受茶文化熏陶后，茶品辨识能力和消费能力都在提高。 6.礼品是茶叶消费中最重头的部分。 定位分析 做什么样的茶，什么样的品牌？ 茗端天品，只做好茶。 做礼品好茶第一品牌和平台。 礼送得安心，有面子 营销策略 怎么做？ ——茗端天品一穷二白？ 1.资金优势 2.产业优势 3.区位优势 营销策略 怎么做？ ——茗端天品一穷二白？ 1.品牌劣势 2.产品劣势 3.渠道劣势 4.客户劣势 5.文化劣势 营销策略 茶叶产品和品牌的几个关键： 产品： 茶产地 采茶师 炒茶师 品茶师 包装 鉴定机构 定价 销售渠道 渠道管控 品牌： VI 广告投放 口碑营销 品牌文化 企业背景 多元化渠道 营销策略 快速建立产品品牌形象？ 傍大牌，大投入 营销策略 实施计划 1.产品 2.渠道 3.门店 4.电子商务 5.营销推广 实施计划 好茶如三国，茗品更知味 ——易中天 茗端天品，好茶。 一包中华，一壶好茶。 电子商务经典案例 电子商务营销案列：阿芙精油 阿芙，就是精油。 饮料？保健品？礼品？文化？生活习惯？ 人人都在喝茶。 喝茶保健，抗衰老，抗辐射，强心，利尿，抗癌 品茶求道，体悟文化 享受慢生活 * 人们在喝产地喝正宗，但没有在喝品牌。 * 千万别给我好的，否则我将念念不忘。 不求天长地久，只求天天享受。 但茶有自己的特点。 烟和酒是相对标准化的东西，定价相对稳定，监管严格。 其中酒更有优势，放得越久越值钱。 但茶呢？ 一年一次采摘，越新越好喝。（陈年普洱除外） 按采摘时间不同划分出来的品质和价格有天壤之别 虽然茶市场上很多很多，但好东西都是稀缺资源并且涨价非常迅速。 * 千万别给我好的，否则我将念念不忘。 不求天长地久，只求天天享受。 但茶有自己的特点。 烟和酒是相对标准化的东西，定价相对稳定，监管严格。 其中酒更有优势，放得越久越值钱。 但茶呢？ 一年一次采摘，越新越好喝。（陈年普洱除外） 按采摘时间不同划分出来的品质和价格有天壤之别 虽然茶市场上很多很多，但好东西都是稀缺资源并且涨价非常迅速。 * 茶产地 采茶师 炒茶师 品茶师），各个分类的茶水博士（专品西湖龙井茶博士 包装（外包装和店铺包装） 鉴定机构 定价 销售渠道与渠道管控 * 傍大牌：大益，八马等 傍名人：易中天 傍大学：浙江大学 傍产地：杭州梅家坞，龙井村。（每年明前组织观采茶，制茶活动） 傍高价：每年拍卖明前第一采的茶。 傍渠道：五星级宾馆，高端茶楼，高级会所。 * 饮料？保健品？礼品？文化？生活习惯？ 人人都在喝茶。 喝茶保健，抗衰老，抗辐射，强心，利尿，抗癌 品茶求道，体悟文化 享受慢生活 * 人们在喝产地喝正宗，但没有在喝品牌。 * 千万别给我好的，否则我将念念不忘。 不求天长地久，只求天天享受。 但茶有自己的特点。 烟和酒是相对标准化的东西，定价相对稳定，监管严格。 其中酒更有优势，放得越久越值钱。 但茶呢？ 一年一次采摘，越新越好喝。（陈年普洱除外） 按采摘时间不同划分出来的品质和价格有天壤之别 虽然茶市场上很多很多，但好东西都是稀缺资源并且涨价非常迅速。 * 千万别给我好的，否则我将念念不忘。 不求天长地久，只求天天享受。 但茶有自己的特点。 烟和酒是相对标准化的东西，定价相对稳定，监管严格。 其中酒更有优势，放得越久越值钱。 但茶呢？ 一年一次采摘，越新越好喝。（陈年普洱除外） 按采摘时间不同划分出来的品质和价格有天壤之别 虽然茶市场上很多很多，但好东西都是稀缺资源并且涨价非常迅速。 * 茶产地 采茶师 炒茶师 品茶师），各个分类的茶水博士（专品西湖龙井茶博士 包装（外包装和店铺包装） 鉴定机构 定价 销售渠道与渠道管控 * 傍大牌：大益，八马等 傍