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* 熱情是業務人員與生俱來的最大資產， 只是被客戶拒絕的挫折，常讓人忘了自己原有的潛能； 只為錢工作，自然就會有很多抱怨， 開始覺得客戶開發難如登天了嗎？ 別沮喪，請再重拾您遺失的熱情吧！ 擁有熱情，能量就能源源不絕， 擁有熱情，就有支撐一切的力量… 無論您是業務達人，還是新手， 請先在心中注入滿滿的熱情， 讓《客戶開發技巧7堂課－業務新手變達人》 與您一同分享客戶開發技巧， 朝全方位業務人員邁進！ 《客戶開發技巧7堂課》 客戶開發學習指南 與客戶握手的那一刻起， 您個人專屬的人脈存摺就已經開始加分… 所謂人脈存摺， 就是累積別人對自己的好印象， 一點一滴，慢慢地攢， 才能在別人心中有一定的好感與地位， 而這就是成就自己人脈關係的分數。 請先看看您的PDA或個人通訊錄上 目前擁有多少人的資料。 如果很多，代表自己已擁有可以持續深耕的人脈； 如果不多，代表未來自己還有更多開發客戶的機會。 無論人脈多或少， 積極開發新客戶及培養固定的客戶群 都是豐厚人脈存摺的重要關鍵。 六度分隔理論 世界也可以變很小 1967年，社會學家米格蘭 (Stanley Milgram) 提出，每多一個人，轉介就增加一度，由此來解釋每個人跟世界任何一個陌生人， 不管他是偶像明星，還是平民百姓， 平均只要透過六個人介紹，你就能認識他