战略管理_第四章_战略价值与赢利模式教材教学课件.pptVIP

* 第一节 战略价值 一、 战略价值概述 战略价值是指企业通过实施战略管理为企业及其利益相关者带来的价值。 1. 战略价值的构成因素 顾客价值 员工价值 所有者价值 * 2. 战略价值的特点 长远性 整体性 协同性 3. 战略价值的类型 内涵型 外延型 复合型 * 二、战略价值的来源 1. 传统战略价值的来源 * 2. 现代战略价值的来源 顾客价值分析框架 * 三、 选择战略价值利润区 * 要素 要解决的问题 具体内容 1.客户选择 我希望对那些客户提供服务? 我能够为那些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃那些客户？ 2.价值获取 我将如何获得盈利？ 如何为客户创造价值，从而获取其中的一个部分作为我的利润？我采用什么盈利模式？ 3.产品差别化/战略控制 我将如何保护利润流？ 为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 4.业务范围 我将从事何种经营活动？ 我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行外包、外购、或者与其他公司协作生产？ 一、 盈利模式的设计要素 * 1.客户经济系统图 * 一、 价值创新 价值创新 是生产要素的重新组合所带来价值增值。 二、价值创新战略 价值创新战略指企业发现行业战略定位空间中的空缺，并填补这一空缺，并使之发展成为一个大众市场。 三、 价值创新的类型及战略涵义 *