东丰林居收宫别墅剩者为王.pptVIP

目前而言，唯独的营销推广方式就是周浦镇楼顶户外大牌，传播性单一，传播面窄，针对的客户群局限；大规模宣传，投入很多的广告费用，不见得得到好效果，关键是要把信息准确的传递到每个目标消费者的手中；如果不是我们的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义； 【本案-传播途径单一】 【本案-销售说辞过时】 关键一：要向目标客户诠释项目优势、亮点、性价比等，尽量把周边现有配套和未来配套一一呈现出来，给客户投资升值空间的希望。 关键二：目前没有一套统一规范的对外销售说辞；送地下室、送夹层、送车库、送露台这些是我们项目的优势，所以在给客户讲解时要重点突出，还有沙盘的讲解等。 中海御景熙岸售楼处 【竞争项目售楼处】 售楼处是楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传、业务交易的地点。直接影响客户第一视觉效果的是售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 莫奈庄园样板间装修 【竞争项目样板间装修】 客户在选房时或装修之初，都会去看看装修的样板间，这样有两点好处：第一、可以了解楼盘的风格和项目实力；第二、也可以借此看到自己别墅装修后的影子。 我们一起欣赏莫奈庄园豪华联排别墅如何演绎欧式美感及魅力所在。 【竞争项目户外宣传】 景观大道、体现楼盘宏伟之气势。 第三部分 策略篇 位置差、户型差、朝向差、采光差、景观差、案值大等成了尾盘的代名词。出现这种问题的原因一般是由于操作人员推盘节奏、销售控制等方面出现了不同程度的问题而造成的，在这里不对尾盘产生原因做过多的分析，只在尾盘销售思路上提供几种参考性建议。 【尾盘特点】 东丰林居 收宫别墅 “剩”者为王 ——优行销项目组 什么因素影响了楼市？ 房产政策是冲击楼市变动的主要源泉！ 这其中影响最大的是 “银行银根紧缩”，一系列政策引发的结果！ 限购令逼退投资者！ 买家进入观望状态！ 楼市不再火爆！ 但一系列政策导致的后果促使 楼市回归理性！ 楼价上扬趋缓！ 个盘销售周期拉长！ “东丰林居”应？ 化寒为暖、扬长避短！ 顺势而行、应势者胜！ 主动出击、一击即中！ 目前市场是怎样的，竞争项目是怎样的？ 尾盘产品卖给谁？ 客户关注什么，对产品最不满的是什么？ 基于地块/客户/竞争的判断，我们应该采取什么营销战略？ “东丰林居”思考？ 第一部分 市场篇 调查范围： 周浦、周康板块。 调查重点： 1、别墅、公寓产品的售价； 2、销售折扣与优惠方式； 3、项目优势、营销策略； 【调查范围与重点】 莫奈庄园 中海御景熙岸 御沁园 绿地梧桐院 明天华府 东方御水湾 绿洲康城亲水湾 【重点调查项目】 【周浦板块—莫奈庄园】 总体规模 总占地面积为81188平方米，规划总建筑面积70403.79平方米，共45栋，可售房源199户。 目前在售 一期推出54套房源，已售45套左右。 开盘时间 2012年4月29日 产品类型 别墅：3、4、5联排 户型面积 202-232平米 述求点 城市岛居艺墅 悠然奢雅的法式生活 价格 28000～36000元，均价在33000元左右 优惠活动 一房一价：560万-830万 项目优势 地段：靠近未来迪斯尼南门、周康板块； 外部配套：近万达商业广场、小上海步行街等；小区被天然活水河香草河所环绕，四面环水，形成了一个独立的岛屿，配合印象派景观设计，营造出悠然奢雅的法式生活气质。 内部配套：石材干挂的法式宫廷风格建筑，FIKSZO红橡木装甲门、VELUX天窗、TOMARS铝木窗、两层中空挑高餐厅等 【周浦板块—中海御景熙岸】 总体规模 占地面积：131232平方米，建筑面积：193392平方米， 房源共1400户。 目前在售 小高层、高层售罄；别墅200套左右，已售100套左右。 开盘时间 2011年6月12日 产品类型 联排别墅：公寓 户型面积 220-270平米 述求点 限墅令下 首选先放别墅/美国风、美学墅 价格 30000～40000元，650万起 优惠活动 95折 项目优势 天赋地段：前滩、迪斯尼双辐射板块、高尚别墅住区 大师建筑：15万方艺术领域、中海重塑赖特经典 自然生活：三面水系环绕、低密度生态社区 有机景观：40余种植被、再现有机生态环境 科技领先：以人为本、专属科技智能系统 品牌先驱：中海地产、中国主流豪宅缔造者 贴心服务：中海深蓝、中国品牌物业服务者 【周浦板块—御沁园】 总体规模 建筑面积：347942平方米，占地面积：263417平方米，共178户。 目前在售 一期售罄、二、三期待售。 开盘时间 2012年4月15日 产品类型 别墅、公寓 户型面积 联排别墅168-240平米 述求点