世茂怒放海营销执行报告.pptVIP

■ ■ 优惠政策 ■ 陈非 11月18-19日 11月20日至11月25日 12月10-15日 员工购房优惠政策审批 项目信息集团内部植入 四大战区 员工购房执行方案 员工购房签约 ■ 旅游公司员工指标 11月26日至12月31日 员工选房，付首付，签纸质合同 推广线 目录 销售线 世茂品牌线 世茂生活艺术展 海口/三亚品牌发布会 事件营销 品牌推广 岛内截客 推广线 营销执行策略 开盘营销节奏 四大营销模式 点 线 ＋ 点+线，引爆项目在岛上、全国的“面”的热点 思路 推广思路 点：全国关注的营销事件； 线：全方位的岛上拦截； 点：300万寻找全民经纪人； 全国引爆、将文昌变成我们主战场！ 推广策略 推广策略 千万佣金放全国 3000万大奖悬赏，“通缉”全国100万世茂经纪人 第一步：1000万话费大奖，好屋经纪人免费注册就送10元话费 第二步：200万广告媒体投入（详细见附表），经纪人宣传造势全面开展 第三步：2000万推荐佣金，全面刺激经纪人带客 事件营销 与通过音乐节、微电影发布会等形式进行全国性炒作、造势，树立项目知名度，引发话题、放大 岛上拦截 借势“雅居乐项目”在其客户到达机场、入住酒店、就餐餐厅、观光的景点、以及项目周边的户外做拦截。 全民经纪人 整合线上平面、房产网站、分众、电视、短信及线下车库、电梯、商场等媒体运作。 实现线上品牌价值与项目形象高举，线下项目价值明晰传播。 推广线说明 全民经纪人 进驻文昌所有意向商家，推行经纪人制度；定期召开经纪人大会，传达项目卖点及奖励制度。 1、音乐节 形式：邀请国际知名摇滚歌手或乐队+草根乐队/直接引入国内已经成熟的音乐节品牌（摩登音乐节） 执行：利用音乐节的影响进行传播，通过新浪、乐视等进行线上传播，拓展项目知名度，同时利用音乐节邀约客户上岛； 事件营销 2、微电影 微电影贯穿整个项目一期推广，充分制造噱头，形成网络旋风，引爆全国认知： 前期：12月1日启动，借助与乐视的全面合作以及导演的知名度，举行开机仪式，吸引全国媒体关注； 中期：12月7日-12月23日进行拍摄启动； 后期：12月24日，微电影线上发布。 事件营销 活动流程： 12.1-12.7:自媒体及外媒赛事宣传 12.8-12.23：全国分赛区选拔赛暨项目推荐会 12.24：总决赛（与微电影发布会同期举行） 分赛区城市（怒放海客户集中地）：重庆\成都\贵阳\ 上海\苏州\无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\ 北京等 配合媒体：配合媒体：好屋自媒体、好屋全国媒体资源 （每个城市一家主流媒体深度合作，十家媒体广泛合作）、好屋网盟、各大论坛 3.好屋楼市丽人选拔赛 活动目的： 1、宣传造势 2、总决赛将邀约重庆\成都\贵阳\上海\苏州\广州\ 无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\北京各赛 区的商会、校友会成员到世茂怒放海参加“好屋丽人” 总决赛颁奖晚会及晚宴 激励与考核：总决赛邀请人数不低于50人，成交比不低于50% 3.好屋楼市丽人选拔赛 1、截杀动作： 户外截杀：扼守交通枢纽（机场、动车站），海口部分户外具体截杀形式如下： 宣传物料：海南旅游手册（由海航旅行社在到达区负责派发，12-2月预计派发20万份） 雅居乐清水湾 雅居乐清水湾 出口方向 岛上拦截 预计11月23日上画 1、截杀动作： A06 A07 A08 A05 A21 A03 A04 凤凰机场（到达客户） A04号位 岛上拦截 1、截杀动作： 预计11月23日上画 动车美兰站（美兰机场——美兰动车站） 美兰站去往三亚方向，车站屏蔽门 岛上拦截 预计11月23日上画 户外画面 岛上拦截 动车站屏蔽门 岛上拦截 1、截杀动作： 户外截杀：项目基地周边，抢占位置形成主场气氛： 项目高炮2座； 落地广告牌2座； 本项目 雅居乐 高炮位置1，拦截到达客户 高炮位置2，项目内部引导 灯杆旗覆盖 落地广告牌 岛上拦截 清澜大桥为到达月亮湾各项目的必经之路，且桥上视野开阔，乘坐车辆到处都会窗外探望，可加强竞品客户拦截效果。 媒体数量 106杆 岛上拦截 主干道拦截+指引 在海口到文昌的交通主干道上通过H型指路牌，进行对自驾客户的指引及拦截 预计设置5块 11月20日出街 岛上拦截 抢占文昌市区资源 文昌市区交通资源匮乏，主要以营运私家车为主要交通工具，长期驻扎在高铁及高隆湾（现文昌市开发最完善，外地客户居住较多的片区），因此计划通过与这些私家车合作，作为本案的流动宣传车，在整个市区形成主场氛围，拦截竞品及已入住文昌的外地客户。 1.统一制作车身贴，在所有营运私家车上发布项目广告；私家车内部长期放置项目广告，并对所有司机进行