晶瑞LED照明市场推广策划方案.docVIP

市场推广策划方案 ----充分研判市场 清晰自身定位 深挖管理效率 维护渠道畅通(1)熟悉公司规章制度和企业文化 (2)学习产品及行业知识,相关销售技巧,提高LED照明业务的认识 (3)理解和应用营销组合 　　营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。 产品（Product） 服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等 客户（Customer） 研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务 价格（Price） 基本价格，支付方式，佣金折扣等 成本（Cost） 考虑客户愿意付出的成本、代价是多少 渠道（Place） 直接渠道和间接渠道 便利（Convenience） 考虑让客户享受第三方物流带来的便利 促销（Promotion） 广告，人员推销，营业推广和公共关系等 沟通（Communication） 积极主动与客户沟通，寻找双赢的认同感 ()组建激励制创新和建立差异化的意识和能力。市场调研： 调查最根本的目的是真实地反映各种数据及商家、消费者的关注度，为我司产品的定位及决策提供相应的依据。 调研内容 （一）宏观市场调查 ——LED照明行业的动态及市场格局,目前产品市场规模/广告宣传目前市场上的品种/特点/价格 （二）经销商调查 ——经销商对我司产品的一些看法及不同LED产品的看法； ——经销商对LED行业市场空间和宣传机会的看法； ——经销商对LED照明产品的市场定位及价格的建议； ——经销商的地区宣传运作手段和方法； ——经销商对宣传组合、推广的建议； ——经销商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异。 （三）商业用户调查 ——商业用户对LED照明产品的看法； ——商业用户对LED照明产品的偏好趋势； 三. SWOT问题分析 优势：、、销售、技术、经济、政策等方面的优势。 劣势：、、、等方面的劣势。 ：、、威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素、、、综上所述：扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。. 营销目标 财务目标：公司未来35年的销售收入预测销售任务及目标：销售成本毛利率达到多少 五. 营销战略 … 示例:1.你有资金,没有渠道,我们来建设; 2.你有渠道,没有资金,我们来投入; 3.你有人脉,没有资金和渠道,我们来配合; ……为客户量身定做,解决实际问题!等等目标市场：市场细分根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。目标市场选择在市场细分的基础上，根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。 市场定位在选定的目标市场上，根据的优劣势和竞争对手的情况，为产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现的营销目标。 定位：、、、产品线：、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 ：、分销渠道（包括代理渠道等）促销：促销方式、广告：宣传销售队伍：组建与激励制等服务：售后服务六. 行动方案 开户前一定要对竞品有着透彻的了解，包括成长经历，产品价位，市场操作利润等等 以上两项重要任务完成后，汇总我们的卖点及品牌操作优势（绿色通道更大利润投资预算培训保障货品筹备营销策划定期拜访一流的物流系统产品优势样板的力量是无穷的无样板不招商样板布局。样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。其次，换位思考，，，，再次，变利用经销商为利用与培养经销商。要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。 调研和推广时间: 第一阶段2011年11月21号---12月5号(郑州周边) 第二阶段2011年12月8号---12月25号(豫南市场) 第三阶段2011年12月28号--