中国铁建原香小镇下半年营销计划专题报告.pptVIP

针对自身方面： 加强引导：加强对大户型、难点户型的销售引导，加强个别户型针对性促销； 入住激励政策：提前准备入住工作，项目入住工作难度较大，因此对于提前入住实行奖励机制，以调动客户入住的积极性，保证年底入住目标的实现，目前拟定的是赠送客户一年物业费。 第*页 销售形势及营销措施︱营销解决措施 感谢聆听 第*页 * * * * * * * * * * * * * * 1 * * * * * * * * 中国铁建·原香小镇 2010年下半年营销计划专题报告 2010.07 第*页 销售形势及营销措施 目 录 下半年市场情况分析 营销工作及销售情况回顾 下半年销售计划 第*页 营销工作回顾 上半年原香小镇项目分别在2月6日、4月17日、7月4日进行了三次开盘，均取得了较为理想的销售业绩； 项目在年初制定并执行了2010年营销策略，在此过程中，各项推广工作井然有序，上半年项目累计实现有效来电4386组，有效来访6990组。 上半年国家出台最为严厉的“国十条”政策，使市场形势发生了根本性的变化，来电来访量急剧下降；我们根据市场形势，重新调整工作思路，及时调整策略，促使项目新政后的来电来访数量在5月份出现短暂回调后开始稳步提升。但由于整体市场环境的原因，项目销售情况并未能恢复到政策出台前的状态。 第*页 注：本报告中的相关销售数据统计截至2010年6月30日 营销工作及销售情况回顾︱上半年销售情况回顾 开盘日期 2010.2.6 2010.4.17 10年累计 全盘累计 开盘楼栋 09年认购10年转签 3-3、2-3、2-4、2-5、2-6 1-3、1-4、1-5、1-6 推出房源 套数（套） 216 394 610 1030 面积（平米） 20301.16 37990.02 58291.18 95293.97 认购 套数（套） 21 216 371 608 1006 面积（平米） 1778.03 20301.16 35198.6 57277.79 92414.72 签约 套数（套） 33 216 369 618 1004 面积（平米） 2928.82 20301.16 34990.20 58220.18 92206.32 均价 （元/平米） 9761.46 11733.95 13201.52 12516.73 11343.98 金额（元）238212830 461923885 728726286 1045986848 回款（元） 198849571 117645940 250133885 566629396 714086848 第*页 截止到2010年6月30日，2010年累计认购608套，认购面积约5.73万平米；签约618套房源，签约面积约5.82万平米，签约金额约7.29亿元，签约均价12517元/平米，年度回款约5.67亿元。 全盘累计认购1006套，认购面积约9.24万平米；签约1004套，签约面积约9.22万平米，签约金额约10.46亿元，签约均价11344元/平米，累计回款7.14亿元。 数据截至2010年6月30日 营销工作及销售情况回顾︱剩余房源统计 第*页 截至6月30日，项目累计剩余房源共计737套，其中D地块21套，E地块716套； 剩余房源中100平米以下的中小户型所占比例为48%，其中80平米以下的占3%，80-100平米的占45%；100平米以上的大户型所占比例为52%，其中120-140平米占28%，140平米以上占19%。 数据截至2010年6月30日 全部剩余房源统计明细表 面积区间（平方米） 面积上限（平方米） 套数 面积（平方米） 拟售均价（元/平方米） 拟售总金额(万元) 面积比例 80以下 80 31 2,298.08 13100 3,010.55 3% 80-100 100 417 35,853.95 13800 49,492.99 45% 100-120 120 33 3,807.72 14810 5,639.45 5% 120-140 140 166 21,938.78 13980 30,679.89 28% 140以上 ——　 90 13,089.08 15690 20,530.58 19% 总计 ——　 737 76,987.61 14200 109,353.46 100% 数据截至2010年6月30日 营销工作及销售情况回顾︱推广工作回顾 政策出台前： 市场形势较好，投放以网络为主，同时辅以部分短信、彩信等直效媒体，能保证项目来电来访数量。 政策出台后，市场发生了根本性的转变，推广策略也随之调整： 网络仍是主要的投放渠道，同时辅以网络炒手