临沂月澜锦程推广策略.pptVIP

第二阶段户外： 别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心 把婚房搬进别墅区 59—116 ㎡别墅区里的小公馆 A 有人买拮据的两居，终年不见阳光， 我家赠送了大露台，花茶飘香。 B 有人考虑去哪散散步， 柳青河岸游艇码头的美景总也看不够。 C 有人周末宅在家， 有人在月澜锦程温泉泡假。 D 有人在2月14买了一束玫瑰花， 月澜锦程院子里的鲜花天天为她绽放。 E 有人为孩子的教育在忧心， 我说，家门口的名校还不够， 务必要有高尚住区的氛围涵养气质。 报广示意标题： 主题：首付7万，住进别墅区 方法：在本时期主要是针对剩余或销售困难户型，做针对性优惠活动促销，届时将以优惠活动主题+优惠房源特色为主诉求，同时释放新批房源上市信息，为下次看盘进行蓄客。 工具：通过主要渠道进行特定户型促销 1、户外：道旗、户外广告牌、交通指示牌更换为促销主题； 2、短信：以促销户型、促销信息为主诉求，释放房源特有的价值卖点； 3、派单：以特定促销户型、促销信息为主诉求，释放销售信息； 4、网络：同上，以特定促销户型、优惠政策为主诉求，进行网络投放。 特别房源强销期 第三阶段户外： 别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心 20万小公馆=500大别墅享受 59—116 ㎡别墅区里的小公馆 * 月澜锦程推广策略 ——达文东方房地产全维服务机构-山东-河北 前 情 回 顾 1、“小户型，大空间”推广定位狭小，存在误导嫌疑； 2、推广手法处于最低级的产品层面，即有什么说什么，没有创造附加值； 3、提炼的核心卖点，为区域内楼盘共有，项目独有的核心优势没有挖掘； 4、来电、来访与实际成交不成正比，除却现场销售技术原因外，缺少一个强 有力的购买诱因也是症结所在； 总结上次头脑风暴似的沟通，我们明确了以下几个问题： 一句话：购房者在月澜锦程，还没感受到物有所值或物超所值！ 以上问题如何解决？让我们先从客群开始 他们是谁？他们处于何种状态？他们想要什么？ 他们25—38岁，是上班族，或创业族，外表普通，好奇心强，爱占小便宜，他们就在我们身边，同事，朋友，亲戚……他们经济实力较弱，目前只能选择相对不成熟的地段与中小面积，他们首先关注价格，这是他们务实的一面，但价格不是一切（不然市场上都是低价项目了），建筑特色、配套、开发商信誉以及楼盘的生活氛围同样重要，这是他们务虚的一面，因为他们是年轻人。 购房动机主为三种，为结婚而买房，为升级居住空间而买房，为不再忍受租房的辛酸而买过渡房。 市场上的泛客群 没有一个楼盘能通吃市场上的所有客户 大家皆依自身特色，从中摄取与自己最相配的一部分作为主攻 月澜锦程亦不例外 在泛客群中有这样一部分人：他们的经济实力相对更低，因此倾向于选择售价相对更低的楼盘，但他们同样有着远大的理想，工作与创业更努力奋进，成功欲望甚至比同龄人更强烈，自尊心表现更强（越穷越爱面子），希望买到的楼盘能为自己带来更多的荣耀，起码不比别人逊色（虽然价格低，但不能差）。 月澜锦程的目标客群 月澜锦程如何迎合这群人？ 怎样包装定位，会让他们感觉到更多的荣耀值？ 拨开地段、学校、景观这些其他项目都有的虚幻的优势卖点，我们发现，“坐落于别墅区里”，依然是月澜锦程最本质、最直接、最具差异化的核心优势，就像当时我们见到项目的第一感觉。 月澜锦程核心优势挖掘 与低价和等价项目（城市主人）相比，月澜锦程是别墅区里的小户型，拥有着其他项目难以企及的别墅资源； 与高价项目（沂龙湾、恒大华府）相比，月澜锦程是别墅区的低价小户型，拥有着其他项目难以企及的价位优势； 我们不妨站在购房者角度对比分析 可以说—— “别墅区里的小户型”所具有的价值号召，能够让那些预算更低，原本想购买比我们售价更低项目的客户，产生垫垫脚尖购买我们的欲望； 也能够让那些原本想购买我们，但却犹豫甚至想垫垫脚尖购买更高价值感竞争项目的客户，重新审视与肯定我们的价值，感受到项目能够带来同样甚至更多的附加值。 因此我们肯定的认为—— “别墅区里的小户型”是月澜锦程最具差异化和竞争力的核心优势 考虑到推广过程中，别墅区里的“小户型”过于直白和缺乏审美，同时也为能够最大化渲染产品别墅级价值，结合海派建筑带来的公馆风情，我们建议以更具价值感的“小公馆”来传达项目“小户型” 特性。 “别墅区里的小户型”在市场上如何有高度的传播？ 月澜锦程项目定位 别墅区里的小公馆 新城心地段——北城核心、市府后院，成功富人集聚的居住地 高素质教育——外有名校环绕，内有成功者耳熏目染，孩子将来比别人强 别墅级物业——月澜湾别墅物业公司专业物管服务，以别墅的标准服务公馆生活 别墅式建筑——海派风情建筑，别墅式私家露台，双阳台，小公馆享受别墅大生活 别墅级景观——柳青河一线水景、音乐喷泉广场、别墅区名贵树种