通用汽车整合营销传播计划GMIntegratedMarketingCommunicationsPlan.pdfVIP

            Lynelle Fowler  Integrated  Marketing  Communications  Plan for General  Motors GMU  College Discount  Program  Copyright 2010. Gatton Student Research Publication. Volume 2, Number 1.Gatton  College of Business  Economics, University of Kentucky    1 Executive Overview  This plan outlines communications tactics that will be utilized to raise awareness of the  GMU college discount program. The GMU program will turn around the target audience’s  less than favorable opinion of General Motors. GM will address these issues through  television advertising, internet advertising on the target audience’s most visited websites,  promotions on large college campuses and experiential marketing. These integrated  marketing communications will be used to achieve the marketing and communications  objectives of this plan as well as address some of the issues and challenges surrounding  implementation and success of the GMU college discount program.  1.1 Scope of this Integrated Marketing Communications Plan  This plan outlines the communications objectives, strategies, and tactics required for a  successful execution of integrated marketing. Additionally, this plan provides the  framework for product launch communications activities.  1.1.1 MARKETING OBJECTIVES  i. Ultimately, we want to increase the purchase of new vehicles by college students  and recent graduates. We would like for 500,000 students/recent graduates to  utilize this discount program by the end of year 2.  ii. Increase market share to 20% by the end of year 2 by utilizing marketing,  promotions and advertising laid out in this plan.  1.2 Communications Objectives  Make 20% of the target audience aware of this program by the end of the first