人保寿鑫福(管理团队培训课件).ppt

* * * * * * * * 注意：只用作银保管理团队培训资料，勿外传、培训使用！ 总公司银保部 2012年7月 提示：本产品为万能保险， 结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 消费者利益最大化 产品简单，易于销售 提升规模，开辟市场 客户 公司 渠道 产品开发背景及目的 资本市场持续低迷，老百姓投资理财更需谨慎 股票、基金 民间借贷 房产 银行理财产品 储蓄…… 投资遵循原则：保值、增值 在资金安全的前提下寻求价值最大化 资金安全，收益稳健 央行月内两次降息，预计进入降息通道 央行月内两次降息，预计进入降息通道，专家坦言，年内或再降息。 历史数据显示，在2008年11月至2010年12月的降息周期，银行一年期利率在2.5%上下浮动，最低位在2.25% 消费者利益最大化 产品简单，易于销售 提升规模，开辟市场 客户 公司 渠道 产品开发背景及目的 银行销售的各种产品 消费者利益最大化 规避潜在风险 提升规模，开辟市场 客户 公司 渠道 产品开发背景及目的 银保市场低迷，九大主体全线负增长 三赢产品 鑫福两全保险产品特点 低 初始费用低 0.8%——1.3% 退保费用低 不设保单管理费 解除合同或部分领取时所在保单年度 收取比例 第1个保单年度 2% 第2个保单年度及以后 0 0 鑫福两全保险产品特点 高 预期收益率高 在每月计算日，我们按公布的结算利率对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。 个人账户价值高 利益演示 假设以40周岁男性为例，所交保险费为100,000元，初始费用为0.8%，在不存在部分领取保单账户价值的情况下，保单利益测算如下： 上表中高、中、低档结算利率分别指年利率6%、4.3%和本产品最低保证利率（年利率2.5%） 满期保险金 被保险人在保险期间届满时生存，我们按当时的个人账户价值给付满期保险金，本合同终止。 一般身故保险金 被保险人身故，我们按身故当时的基本保险金额给付一般身故保险金，本合同终止。 公共交通意外身故保险金 被保险人在年满18周岁至80周岁后的首个保单周年日之间，以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故，我们在给付一般身故保险金的同时，再按该意外伤害发生之时的基本保险金额与200万元的较小者给付公共交通意外身故保险金，本合同终止。 保险责任 鑫福账户： 时间越久、增幅越大 资金越多、收益越多 时间 个人账户价值 固定收益产品特征线 鑫福月复利累积增长收益线 股票、基金等其他投投方式价格特征 鑫福个人账户价值 鑫福两全保险产品特点 保险期间长 20年 投保范围广 凡出生满28日至75周岁，身体健康者均可作为被保险人，受益人群覆盖广。 收益有保证 保证年收益率2.5%，若账户价值投资收益情况好，还可获得更高的回报。 使用灵活 在合同有效期内且在犹豫期后，投保人有权部分领取个人账户价值， 每年部分领取无次数限制。 账户价值变动透明 每月1日为个人账户的结算日，我们自结算日起5个工作日内公布上个月的结算利率，并在结算日根据结算利率计算上月的个人账户信息，账户价值变动一目了然。 交费方式简单 一次交清，不接受追加交费。每单保险费不得低于2000元，且必须为整数。 特殊规则 （一）新增附加险 本险种不可新增任何附加险 （二）追加保险费 保险费一次交清，不接受追加交费 （三）部分领取 1、投保人在保单犹豫期之后可以随时申请部分领取，每年部分领取的次数没有限制。 2、每次申请部分领取金额不能低于1000元且为100元的整数倍，手续费将在账户价值中扣除，领取完成后保单账户价值余额不得低于2000元。低于上述标准的，应做退保处理。 （四）满期给付 在满期保险金到期时，受益人可以选择按当时公司提供的年金转换标准将满期保险金转换为年金领取。 1 储蓄客户 2 持币观望的投资者 3 追求稳健投资收益的人群 4 偏向短期理财的人群 5 在理财的同时要求有一定保障需求的人群 目标市场分析 6 偏好简单产品的人群 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *