原阳翰林华府项目策划方案.pptVIP

陕西纵锐房地产营销策划有限公司 要赢就赢在 出奇制 胜！ 2012年翰林华府项目策划方案 2012.4.13 陕西纵锐房地产营销策划有限公司 我们要颠覆传统的房地产营销模式！ 我们要颠覆传统的房地产营销模式！  项目定位： 本案的成功与否，在于如何造势、如何超越自我、跳出思维定势，突破和丰富现有产品，全面超越目前的项目定位与形象档次！ 原阳县房地产市场特征综合分析 ◆　房地产市场日趋成熟，消费者购房趋于理性 ◆　大盘开发成趋势，拉动价格飞速提升 ◆　房价经过一年多的飞速上涨目前已渐趋平稳 ◆　房价以将近翻倍的上涨速度，使人们倍感压力 ◆　过高的房价必须给市场一个消化期和客户心理接受期 原阳各楼盘情况 做地标 做环境 致力于创造品位优美的建筑空间形态，以南方园林形式展现小区意境，采用微地形景观设计，以丘地为表现形式，在高地起伏中感受移步异景的美妙，铺设绿色、亲切、生态、健康的内外景观体系住区环境。 做活力 建设绿色家园，倡导积极而有活力的健康生活方式。一处中心水景区，两处中心绿化广场，三处健身中心，四处微景观设计“琴、梅、书、画”园及多处绿化广场构筑五大主题园林，它让人们呼吸清新的空气，在阳光、 绿树中享受风中的惬意。 做文化 知性生活 从我开始 做品味 小区静谧的休憩空间体现了邻里尺度的亲和性。使行人沿 街行走时感觉舒适、悠然自得 。 形象定位需要对本案产品设计、社区配套、品质实力综合表述。 市场分析 2012年原阳市场市场供应量加大，推出体量大新盘：名门府第、家天下二期、贵族花园、粮食局社区，但因2011年的房地产市场过于萧条，所以现有楼盘存量过大的有：公园世纪一二期、盛世家园四期、阳光新城、祥云花园、新银座、天成相苑，市场价格因提升过快，客户心理接受需要时间，我盘不仅要接受同行挑战，又需在高价格的市场中完成既定销售任务，压力很大，预计下半年原阳房地产市场价格将保持平稳，不会有大幅提升，以走量为主，各楼盘竞争仍相当激烈。 项目优势 1、项目区位优势明显，位处新区，临近交通路网发达； 2、紧邻思谦学校、实验学校、县一中、蒙特梭利双语幼儿园等一线学府的区位优势，拥有原阳高端教育资源； 3、生活配套设施齐全，超市、医院、银行、政府机关等环绕四周。 4、档次规模：本案总建面积近17万方，产品阵容整齐，具规模大盘优势； 5、原装进口地暖系统、品牌电梯均彰显社区配套的高标准和高品质，凸显豪宅项目附加值； 6、南方园林式的景观设计； 7、项目综合品质高。 项目劣势 1、二期动工时间过慢，部分客户对项目信心不足； 2、目前推出的1、2号楼只有16套108平方小三室、40套136平方三室户型，户型选择区间少，缺乏小面积户型； 3、现阶段项目为期房销售； 强势广告语 地段！地段！还是地段！ 2498元起！物超所值的房子！ 翰林华府二期1、2号楼盛大开盘 108、132精品三室敬请品鉴 销售团队框架构成 强劲的激励体制 规范严厉的培训和激励制度，保证接待客户的服务绝对到位，置业顾问底薪是按业绩而定，如底薪1200元，完成当月销售任务即涨工资10元，上不封顶，如完不成任务则降薪10元，下不封顶，销售佣金当场发放，当月销冠大会特别表扬鼓励、现金等现场奖励。 守价管理制度：销售优惠幅度的高低与置业顾问奖励挂钩，优惠越小的奖励越高，此制度既能保证公司的利润也有利于置业顾问的销售积极性。 每隔两天统一时间观看销售大师讲解销售知识视频，并互相分享自己的心得体会。 为本案配备的销售精英队伍 我们擅长打攻坚战，擅长谈判成交客户，通常会在三个月时间内解决主要问题，为了确保在极短的时间内圆满完成任务，我们为本案配备了二名各楼盘的销售冠军，他们有着丰富的销售经验、谈判客户技巧、团队合作意识、抗高压的心理素质，在战场上，他们是冲锋者，是完成销售任务的保证。 不同的楼盘、不同的时期，需要不同的销售人员，鉴于市场普遍信心不足的实际情况，不宜用太多有经验的置业顾问，新的置业顾问对行情关注较少，只有销售热情，所以销售冠军与新人的完美搭配对楼盘的销售非常有利。 销售目标 楼盘二期1、2号楼（56套） 销售目标——2012.6.1入场，认筹三个月，2012年9月开盘 9月份销售54%（30套） 10月份销售16%（9套） 11月份销售13%（7套） 三个月销售82%