艾莱依服饰店铺十一项指标[精品文档].ppt

（1）、月会：告知员工工作目标，订立行动计划。 （2）、周会：发现问题，提出解决方案。 （3）、例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟 进解决方案 （每天做些什么）。 （4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？ （5）、时段会议：“追”目标，定期检讨。 （6）、晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。 2、分类货品销售额 （1）、货品管理 商品组合应考虑的因素 店铺位置 顾客的需求，类别占比 店铺类别—商场、专卖店（货品有区别） 货品推广 销售预估 库存量（备货） 有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解！对顾客需求的了解永远来——报表分析！ （2）、陈列管理 有了对的货品要把它摆在对的地方！ 客流高的地方陈列的货品卖的好吗？ 结合报表分析订立主题、主推 结合库存确定是否加大陈列面积 橱窗的展示 结合产品特性作陈列 相关货品搭配，整体颜色搭配 顾客的走向与中岛的摆放也很重要 （3）、人员管理 用正确的方法把货品卖出去！ FAB销售技巧 F：特性 A：优点 B：好处 对于中高价位的货品切记不要第一时间介绍价格。 学会马上转移焦点，把顾客对价格的敏感转向产品的卖点。 客单价=平均单价 客单价＞平均单价 生意目标的重要数据 1 、同比 2、 平均单价 3 、连带率 零售即细节 成功需要做好每一件事， 失败只需做错一个细节! 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 李晶原因：1、上周在培训上占了比较多的时间。 2、搭配技巧不够，连带只完成了1。 行动方案：1、每天掌握5套搭配，是其它导购销售过的，顾 客比较容易接受的。 2、接待顾客的时候至少要推荐5套衣服，各种风 格的 衣服都应该在第一时间找出来。每天抽 查，没有完成的交成长基金10元。 上周跟进结果：业绩完成4814同比上周增长4157。 连带上周是1，本周完成1.7。 本周跟进计划： 每天掌握5套搭配，是其它导购销售过的，顾客比较容易接受的，接待顾客的时候至少要推荐5套衣服，各种风格的衣服都应该在第一时间找出来。每天抽查，没有完成的交成长基金10元。本周连带指标升为1.8。 11、 货品流失率  检查店内盲点/经常丢失货品的地方/采取相应措施改善货品展示 改善仓库保管情况 提高防盗意识 人员分配的区域 货品流失 货品损耗 员工防盗 货品流失率 （缺货吊牌价/期间销售额*100%） 如：月度货品流失率=月末盘点缺货吊牌价/月销售额*100%） 行 动 启 示 主要表现指标 案例：视频 1、销售额攻略 月会计划、周会总结、日会跟进 2、分类销售额占比攻略 有效监控，实时库存 3、同比分析攻略 找对比，查原因，做调整 4、坪效攻略 坪效有差距，人、店、货找问题 5、滞销款攻略 穿着展示，奖励设置，概念推销，组合销售，技巧促销 主题促销，创意策划 6、提升连带率攻略 组合推动是我们坚定不移的立场 7、提升客单价攻略 高价找卖点，独特做陈列 8、提升平均单价攻略 9、人效攻略 店铺创意陈列 10、货品流失攻略 竞争性导购配置，店长鲶鱼式管理 超炫终端培训活动 业绩无止境 销售有方法 亲爱的艾莱依家人们，你们好！首先自我介绍！真诚的友谊，来自真诚的自我介绍！我叫xx，今天我给大家带来的课程是店铺的十一项指标。各位都是各店铺的精英店长，是店铺的主导者，做为店长我们知道店铺的业绩是体现赢利的关键所在，但是我们发现，往往我们的店铺装修的很漂亮，好的产品，导购也不错，店长很卖力也非常辛苦，但是业绩不是很理想。老板苦恼，店长无奈，到底是什么原因阻碍了店铺业绩的提升呢？实际上，单单有好的店铺、好的导购、好的货品之外，我们还要有好的方法才行，说了这么写，什么 既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？接下来，我们就来看十一项指标的具体内容。 通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？ 2、每周总结：很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不