促成技能之财富双升+(NXPowerLite).ppt

促成技能之心态篇 财富升级不是产品说明会！是为客户“变更合同”！是公司额外的增值服务！事关客户的重大利益，公司必须慎重！我们必须为客户负责！ 财富升级最大的受益者是客户、其次是自己、最后才是公司。我们不是推销产品，我们是帮助客户抢得份额！升不升级是客户的权利，讲到讲不到是我们的责任！因此，我们要站在客户立场为他的利益着想，理直气壮地去讲：升级事关您的重大利益，抢到就是赚到！升级越多利益越大！不升级对您损失巨大！过了这村儿没这店儿。不要到时后悔，咱们把话说清不找后账。 促成技能之双升篇 财富“双升”的意思是不但给你的老七福产品附加金账户，而且给你新加保的福禄双喜也附加金账户，同时实现新、老保单利益的巨大提升，机会绝无仅有，所以称为”双升“。 你看假设你今天1：1开户（新老保单进行金账户利益增加演算），通过金账户你可以多得XX利益，其实新增额的“金双喜”没花多少钱，只不过是提前预支了您的未来利益。 您实际的交费=您今天的保费－双升后的利益 促成技能之金账户篇 我们公司在近几年资本市场低迷的情况下，仍然保持了4%的稳健回报。如果资本市场回暖，我们的收益肯定会更高，金账户收益率高一倍，我们所得的利益要高出十几倍，所以开通了金账户就像白白得到一个聚宝盆，你的生存金、满期金以后多了一个月复利增值的选择，而且你还可以在今后投资回报高的时候随时追加。为以后遗产税规划做好准备。 促成技能之机会篇 ⅹⅹ公司承保客户 30 多万人，符合升级条件的只有6万多人，总公司要求我们3月15日之前1000万额度必须现场办理完毕，现在排上场次的只有3千人。今天我们能够坐在这里是非常幸运的，你能得到公司巨大利益的回馈，机不可失失不再来，所以无论如何我们都要抓住。 促成技能之抢占篇 本次升级活动ⅹⅹ只投放金双喜1千万，认购完毕立刻结束。抢到就是赚到！所以今天能多投不少投，投入越多，收益越大。目前已经认购600多万，机会不多，我们今天不敢错过。 您看，台上那么多人在排队签字，咱们现在就去找老总看能给您批多少。 促成技能之多占篇 金双喜是我们回馈老客户的一款产品，因为事关重大让利，我们只投放1千万。为了让大部分客户都能有机会获得回馈，所以我们规定一个客户最多购买老保单保费的3倍，超过3倍必须经老总特批，实际上对你来讲认购越多越占便宜。想1比3我还得给领导申请，如果申请到了你还得请我吃饭哪。 促成技能之开户篇 我们公司是通过开通金账户来回馈利益给老客户。对我们来讲金账户开通只有今天这一次机会，所以今天一定要先把户开了，今后还可以追加，你看我们是1：1升还是1：3升？ 促成技能之心态篇 好比土地国有制，客户资源首先是公司的，其次才是自己的。珍惜使用权就是珍惜资源，要打有准备之仗！成于严、胜于细、败于软！ 我们是为客户谋利益，自己内心要强大！过去产说会靠讲师，一开一个半小时；现在是靠自己，一讲一个半小时！宁可要跑、不可要少！要么签申请表，要么签放弃确认书。不到时间不亮杀手锏，亮了杀手锏就不能再死缠烂打！成功总在拐角处！坚持到底就是胜利！ 如何把握四类型客户 一、升级意愿强，交费能力强 二、升级意愿强，交费能力弱 三、升级意愿弱，交费能力强 四、升级意愿弱，交费能力弱 升级意愿强，交费能力强 促成目标：多加保，突破1：3 促成逻辑：详细讲解双升概念，提升客户对金双 喜（限量版）的高度认同，建立多占 意识，实现客户加保越多越沾光，越 感谢业务员和公司。 注：业务员必须熟练掌握升级利益的演算 升级意愿强，交费能力强 话术演示：本次财富升级活动是“双升”，意思就是不但给你的老七福产品附加金账户，而且给你新加保的福禄双喜也附加金账户，同时实现新、老保单利益的巨大提升，机会绝无仅有，所以称为”双升“。金双喜（限量版）是我们一款回馈老客户特定产品，因为公司要重大让利给客户，所以ⅹⅹ只投放1千万。为了让大部分客户都能有机会获得回馈，公司规定一个客户最多购买老保单保费的3倍，超过3倍必须经老总特批，实际上对你来讲认购越多越占便宜，作为ⅹⅹ市公司的精英，我有找老总特批的资格，我现在就去找老总看能给你多批多少。 升级意愿强，交费能力弱 促成目标：确保1：1，力促1：3 促成逻辑：详细讲解