如何更好的寻找客户资料概要.ppt

如何更好的寻找客户资料 ——付宝龙 客户资料 一：为什么找 二：名单来源 * 为什么找 寻找客户资料的重要意义 . 巧妇难为无米之炊“，不管哪一个行业的销售 都有其共通性，即以客户的多少决定业绩的好坏 . 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销 售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该 把它当做一项没有销售对象时才做的工作 * 名单的来源 分类信息 搜索引擎 地图+关键字 行业网站 通讯工具 招聘网站 工商局网站 户外广告 ，线下收集 资源共享 客户转介绍 会计公司，招聘会，B2B * 搜索引擎：关键是核心词要丰富 页面要多 频繁搜索 时间平台不一样搜索结果差距大 搜索引擎 * 搜索引擎 * 百度地图+关键词 * 行业网站(垂直行业网站) 垂直行业网站 例如： 智联招聘 前程无忧 当地行业招聘网站（天津人才网）（津门人才） 等等。。。 特点:行业大客户密集，齐全 * 通讯工具 一：QQ群 QQ查找 QQ群： 1.我们自己搜索寻找。 2.我们合作的客户都有一个行业群让 他们帮你们进去。 3.我们自己创造一个行业群，等人来加， 把客户拉进来，让他们在拉朋友进来 * QQ分类查找 * 资源共享 客户转介绍 1、 资源共享（同、 事、同行）等互换资源。 2、 行业协会网站、论坛网站。 3、 各类报纸媒体。 4、 大的门户网站：新浪、搜狐、网易等。 5、 公海提取。 6、 商务楼下企业名录。 7、 手机广告，邮箱广告 * 招聘网站 工商局网站 招聘网站：分类信息网站，51job，智联招聘等其他招聘网站。 （可找到公司名称以及相关负责人电话） 工商局网站：（能够查询到企业法人） 如果老板同当地工商局相当熟悉，可以搞出来资源 * 户外广告 ，线下收集 主要是针对互联网以外的各种可以收集客户信息的方式。 要养成一种搜集客户的习惯，随时记录发现的客户资料。如见客户的路上随时关注道路两侧的公司，带个本子抄写下来或是随手拿出手机拍张照片，回家在小区里面贴的招工条，社区展板之类的。 * 新客户介绍 老客户转介绍 新客户客户介绍： 1.在跟客户合作的过程中别把促销全部都给客户，通过促销政策，让客户给予介绍 例如：本公司有一个活动，是额外给您得优惠，。。。。介绍活动（接力棒） 老客户转介绍： 2.长期跟老客户搞好关系，同时必要的情况下，老客户如果给销售介绍成功后，公 司可以给老客户提供点充值，或广告位，在累计成功的情况下。 * 会计公司，招聘会，B2B 会计公司： 可以通过资源互换的模式合作，第二可以通过购买资源的模式，第三可以通过 分成的模式合作。 招聘会： 在招聘会上可以收集到场公司的名片，回来进行电话联系。 B2B： 可以通过，阿里，慧聪，这样的网站进行城市筛选，然后过销售，找老板 * 百度招聘信息