常州天阙价值体系深度挖掘.pptVIP

项目价值体系重构之中心 人文价值溯源 地脉：延陵路、杨柳巷、早科坊、西瀛里，2500年常州城市诞生，从这里开始； 城脉：毗陵驿、明城墙、传胪第，历代名门望族居于此，铭刻常州千古显赫人文； 水脉：京杭大运河，古代帝王巡游御道，常州龙脉之源。 价值传达：不可复制、不可超越 形象塑造：2500年以来，这里一直是中心 渠道 表现形式 内容 价值传达 户外 硬广 常州以我为中心 强化中心形象 报纸 硬广 常州以我为中心 强化中心形象 网站 硬广 常州以我为中心 强化中心形象 网站 软性新闻稿 中心人文价值挖掘 不可复制、不可超越 物料 中心志 项目形象 综合阐述中心价值 广 告 【1】运河文化游船踏青会 时间：5月8日 目的：与项目中心人文豪宅的形象匹配，增加客户的体验感与好感度 邀客范围：前期成交客户、蓄水客户 内容：设计一条运河游船的路线，从蓖箕巷游船码头上船，沿运河游览返回，后由码头引导的工作人员带领参观传胪第，最后至售楼处休憩了解项目。 活 动 【2】最后的臻藏——艺术品专题品鉴活动 活动原因：与项目人文中心的价值贴合，从各类艺术品鉴定入手，整合博物馆与拍卖公司等资源，网罗富裕收藏人群的视线，把这部分人群转化为我们的潜在客户。 活动形式： 1.艺术品鉴定 专家对艺术品进行现场鉴定，结合展示，传授鉴定技巧 2.艺术品拍卖 结合拍卖公司进行现场拍卖，同时讲解艺术品市场行情和增值空间 媒体配合：在电视台开设专栏，网络、报纸全程报道，后期制作成CD作为售楼处播放素材。 活动时间：5月25日-6月29日每周三晚在售楼处或传胪第录制 寻找一个物质基础，承载中心无上价值 结合集团上市及水榭山前期营销启动，多盘并举提升莱蒙品牌常州美誉度 轰动效应 持续效应 新闻效应 创新策略：风水营销 “玉皇驾到” 星云法师再返天宁寺为“玉皇”开光 一个主题延展，策动多个项目的联动营销 最大程度实现项目、资源、品牌、客户的联动 STEP 1：莱蒙重金求得全国最大玉石原石——“玉皇” STEP 2：常州最著名的天宁寺大法师迎接“玉皇” STEP 3：纪念莱蒙集团上市，征集“玉皇”塑造方案 STEP 4：“玉镶金”镌刻莱蒙旗下所有项目的客户名录 STEP 5：玉石给予命名，配合水榭山售楼处公开进行 STEP 6：元旦或者上市周年的祈福活动 莱蒙旗下各售楼处巡展、莱蒙业主会所总部成立（水榭山山顶会所）、“玉皇”进驻会所仪式、“玉皇”太湖湾镇山石景点…… HIGHLIGHT 风水营销执行 “玉皇驾到”2011年4月 莱蒙重金求得全国最大玉石原石——“玉皇” 纪念莱蒙集团上市，征集“玉皇”塑造方案 创造一个载体，能够贯穿整个营销过程，从立项之初至销售之末乃至永久的一个载体才能发挥最大价值。 召集常州乃至全国书雕名家，征集 “玉皇”雕刻设计方案，使之产生永久的精神概念并加大其艺术附加值，保值升值。 请常州最著名的天宁寺大法师迎接“玉皇” 邀请天宁寺大法师主持开光大典，仪式后玉石将陈列于售楼处，形成持续新闻聚焦。 莱蒙时代可以把玉皇和“传胪第”文化资源结合，借机启用传胪第，顺势新闻炒作。 安排玉石在传胪第的展出，把莱蒙时代最具代表特性的传胪第捧至前台。 “玉皇开光”2011年5月 “玉皇成器”2011年6月 项目价值体系重构之资产 价值传达：错过，不会再有 强调长三角的价值洼地、强调中心物业的稀缺性 渠道 表现形式 内容 价值传达 报纸 软性新闻 常州中心两年无地可售 城市综合体复合 中心人文价值 市中心物业的稀缺性、价值恒久 网站 软性新闻 常州中心两年无地可售 城市综合体复合 中心人文价值 市中心物业的稀缺性、价值恒久 杂志 （沪宁线动车杂志） 硬广+软文 长三角富裕城市价值洼地、不限购 升值前景不可估量 物料 《中心志》 项目形象 中心价值不可再生 广 告 【1】莱蒙中心物业投资讲坛 活动背景：政策频出，市场环境较差，客户投资信心不足 针对人群：面向业内寻求认同，以中心稀缺价值说服客户 话题讨论：沪宁线价值洼地、中心资产稀缺性 资源整合：新浪乐居等公司资源、活动公司资源整合 媒体资源整合（电视、报纸、广播、网络） 活 动 项目价值体系重构之产品 价值传达：树立精装豪宅标杆 人性化理念创领精装市场 渠道 表现形式 内容 价值传达 报纸 硬广 精装样板生活展示 精装样板间开放 网站 硬广+软文 精装样板房专题 详细研读人性化精装价值 短信 — 精装样板房公开信息 活动信息 信息告知 电梯轿厢 框架广告 精装样板生活展示 精装样板间开放 DM直邮 形象DM册 精装样板房公开+项目形象 精装生活体验 项目形象展示 电视 新闻播报 精装样板房实景拍摄 精装生活体验 广播 — 精装样板房公开信息 信息告