与模式创新.ppt

会议营销远景与创新;天远指导方针：;天远的理念;天远发展战略;天远核心竞争力：;建立系统的巨大作用;天远的使命;;;;;;;会议营销形式多样;;;;;;;;三、会议营销创新;只要改变一点点;量变可以引起质变!;思维突破在实战中的应用;思维突破在实战中的应用;思维突破在实战中的应用;2、团队组建与训练;3、产品的选择与定位;;4、客户资源的深度挖掘不同阶段顾客的转化 ;如何挖掘？;感恩会流程;参加感恩会的顾客条件;第一步：顾客信息;;第三步:员工做好“四个一”;第四步:经理做好“四件事”; 第一个细节：从邀约、迎宾、到会签到、座位安排、送客、到会议的每一个流程，都让顾客有特殊荣耀的感觉 第二个细节：每场会议邀请的人数不要过多，以40—60人为宜，每场会每个员工邀请的人数不要超过3家，让每个顾客都得到 关照;第三个细节：三讲（员工讲、顾客讲、领导讲）十分重要，一定要??前作好安排，必要时要演练，使顾客“动”起来 第四个细节：领导宣布完政策后，员工要“抢单”，在对顾客一对一的促销过程中，讲清“难得”（仅此一次，仅限今天），“好处”（与平时对比、与新顾客对比得到了多少实惠），“机会” （不是所有的老顾客都有的，只有你们参会的顾客代表才有）。 ;5、会议营销需不断突破的问题; 突破： 医院拉动 　　　 广告拉动 　 　　口碑拉动 ; 突破： 互动的提出与实施！ ;模式的互动;模式互动的前提： 每种模式单独做好 义诊——技术上的东西不是很重要，重要的是：坚定信念《经久不衰小义诊》 专科——租用医院科室，聚众，检测，销售（选医院,顾客来源是关键） 会议——会前，会中，会后（聚众、下货；信任、氛围）;模式互动的思路： 让顾客感觉新鲜,让销量递增 义诊是基础，也是补充（3个人，1台仪器就可以做） 专科是改进，但专科会为名头所累，不能销售大量。（6个人，一1个点就可以做） 会议最有销售力，但需要大量的顾客资源与市场基础。;模式互动的方法： 同时做： 义诊+专科+会议（日常性地义诊和专科，会议定期做,经常性地相互转换） 例:山东,李铁军 分阶段做： 过完年做义诊与专科，农忙时做会议。 例:天津,王彪;互动的类型; 2.各县区级市场与城区的互动： 主会场设在中心城市,各县区向中心城市靠拢 例:山东,李铁军;陕西,赵延东 ;3.全国区域互动： “超女”海选的启发 为各地树立典型顾客 西安有不可替代的文化资源(13朝古都),旅游资源(兵马俑), 战略合作的厂家都是大厂 具体方法: 各地2-5名—汇聚西安—兵马俑\法门寺\大雁塔—参观药厂—座谈\分享—全程摄像—顾客回去转介绍—全国市场互动 ;互动的类型;人员的互动 2.专家的互动： 各地专家互讲,外来的和尚好念经 阮教授,甄剑锋 ;（三）人员的互动 3.营销团队的互动： 充电会 提供新模式，找到榜样，改变固化思维 ;立体互动;营销模式从一线中来，到一线中去;创新 超越 发展