助理营销师实训日记.docVIP

福州软件职业技术学院 学生实训周记（首页） 姓名 陈?? 学号 10???? 年级专业 10级市场营销 实训项目 分销、商务谈判、零售营销、电子商务等综合实训;助理营销师培训 实训时间 自 2012 年 4 月 日起至 2012 年 6 月 15 日止 年 月 日 为了引导学生顺利通过助理营销师考证,按照助理营销师应掌握的专业知识和能力要求开展培训,使学生所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。 实训的第一阶段大体上都围绕着助理营销师的考证培训。而这次我们要进行考取证书--助理营销师（国家职业资格三级 助理营销师考核内容： 1.理论知识（共100分）： 《基础知识》 约30分（含职业道德10分） 《助理营销师》 约70分 2.技能操作（共100分）：《助理营销师》 约100分 助理营销师考试题型： 职业道德 10分（共25题） 单选题 60分（共60题 多选题 40分（共40题） 后二项分值乘以90％记为90分 技能知识考试题型：（共100分）：情景模拟题 40分、案例分析题 60分 助理营销师理论知识考试评分说明： 单选题每题1分：选择正确得1分，错选、未选、多选得0分。 多选题每题1分：全部选择正确得1分；未选、错选、多选得0分。 福州软件职业技术学院 学生实训周记（续页） 年 月 日 通过老师的指导进行助理营销师的总复习。对助理营销师的考试的内容进行了解之后，我们正式的进入了紧张的复习状态当中。我们主要复习的内容是《助理营销师分册》这本书。其中主要的复习内容分为： 一、市场分析 （一）市场调研 （二）市场购买行为分析 二、营运策划 （一）制定销售计划（二）产品策划（三）渠道策划（四）市场推广策划 （五）网络营销策划 三、产品销售 （一）访问顾客（二）商务洽谈（三）试行订约（四）货品管理 四、客户管理 （一）客户服务管理（二）客户信用管理（三）客户关系管理 五、团队建设 （一）界定销售人员（二）招聘销售人员（三）销售人员培训（四）建立销售列表 以上等一系列内容都需要背下并理解。 在考试邻近之际，营销指导老师为我们做了考试前复习方法，让我们能以端正的、平和的心态对待这次考试，主要体现在： 一、考前全面复习，重在理解并能归纳总结 二、做题，模拟训练 三、重复做题，加强记忆 考前准备的注意事项： 1.前晚休息好，备齐证件（准考证和身份证）、文具和用具 2.提前30分钟到达考场，找到洗手间 3.答卷前，先填写应试者资料，再浏览试卷 4.先易后难，不会的题目先放下，过后查缺补漏 5.合理分配答卷时间，留至少一次检查修改时间 特别提醒：抄袭没有机会！ 参加2012年6月9月举行的国家职业资格全国统一鉴定助理营销师考试。如果未通过，参加2012年下半年该考试的补考。 实训动员 基于本专业的性质，为了能把专业理论知识和实践相结合，以及考核学生实践的能力，所以在实训的课上老师给我们开设了实训课程。而且作为一名市场营销专业的学生，不仅仅要学习书本上的知识并能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。 一、实训目的 通过市场调查、市场细分，目标市场的选择和产品推销，培养学生的市场调查技能，运用产品策略、价格策略、分销渠道选择技能和促销技能，使学生具备基本的营销思维能力和营销实践能力。 二、实训内容、步骤 （一）项目名称（推荐项目） （二）实训内容 1、市场调查，有针对性地调查同学们感兴趣的市场。 2、在市场调查的基础上进行市场细分和目标市场的选择。 3、根据所选择的目标市场组织货源，进行组织货源的策划。 4、运用产品策略、价格策略、分销策略、促销策略进行产品销售策划。 5、撰写实训报告。 6、撰写实训日记以及总结。 （三）实训步骤（具体实训进度见附件一） 1、实训动员，学生分组 2、实训培训，培训内容包括实训目的、内容、基本操作技巧。 3、市场调查 4、组织货源策划 5、销售策划 6、撰写实训报告 7、撰写实训日记以及总结 三、实训报告要求 本次实训是综合实训要求学生完成以下内容： 1、市场调查报告（500字） 2、市场细分与目标市场的选择（500字） 3、产品策略的运用（1000字，包括产品整体概念的运用、产品组合策略、货源组织策略等） 4、价格策略的运用（500字，包括分析定价的方法和具体的价格策略的运用） 5、分销渠道策略运用（500字，分析你所销售产品的分销渠道） 6、促销策略运用（1000字，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广） 实际操作： 小组成员由宿舍为单位，六个人组成。小组成员有周霞、蔡赛男、陈彬彬、陈丹、陈丹霞、陈桂英。我们利用周末的时间完成实训报告的作业。 我组在宿舍内