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提升竞争力，“智”造新传奇 　　 —— PHC御康国际之发展观（专访） 导言：第六届保健行业服务营销论坛开幕在即。在这个以“最专业平台、最前沿思想、最权威发布、最广阔人脉”而著称的盛大聚会上，今年又将有哪些知名企业与行业领袖陆续登场呢？本刊记者于近日对御康国际医疗科技有限公司执掌人张伟先生进行了专访，在此节录其中部分关键对话，以飨读者。 关键词：诚信经营是创业之本 优质产品是生存之法 记者：作为国内预防式医学的的先行者和推广者，您认为御康国际能够迅速发展壮大的主要因素是什么？另外，对于消费者而言，又当如何从鱼目混杂的市场中选择安全有效的产品？ 张总：诚信经营是我们创立和发展企业的根基，这一点对于任何一家公司来说都至关重要。诚信是企业的无形资产，是生存发展的最高原则，是保证基业常青的重要支柱。御康国际秉承“专业化/Specialization、高效化/High efficiency、品质化/Quality of、科学化/Scientific、全程化/Full of、一体化/Integration”的服务宗旨，以诚信经营为立足之本、以市场需求为服务导向、以顾客100%满意为服务动力，致力于预防式医学在全球范围的推广，进而逐步确立了我们在市场上的主导地位。 健康产业在起步阶段，市场的确存在良莠不齐的现象，一些保健品仅靠夸大效果的广告炒作盈利，产品背后没有科学理论支持，甚至有些连合法资格都没有取得，严重破坏了行业规则，更损害了广大消费者的合法利益。消费者判断一个产品的好坏，主要就看它是否安全有效！以我们的美国原装进口产品“BBC心脑金Omega-3软胶囊”为例，它是目前全球市场上，非处方Omega-3产品中浓度最高、纯度最高、效力最强、质量最优的健康营养品，每粒胶囊的有效成分浓度高达70%，纯度是其他产品的2-3倍。BBC心脑金Omega-3软胶囊是由全球著名华裔科学家康景轩教授历经20多年研究的心血结晶，无论是研发技术、生产工艺还是原料选择，都处于全球最顶级领域；而且，每一批产品都将接受世界Omega-3研发最高水平的哈佛医学院脂类营养研究中心的严格检测，这是对产品效果和品质的最坚实保障。 关键词：营销方式是智胜之道 资源整合是发展之源 记者：投资人应当选择怎样的企业进行合作，才能在会销行业中得以持久发展？御康国际所缔造的一个个销量传奇，成功经验又在哪里？ 张总：传统会销行业的同质化趋势严重，无论是促销手段、产品包装或者营销模式，都陷入了雷同或相似的怪圈。投资者除了选择诚信合法企业以及优质合格产品，更需要以文化为核心，为顾客创造深层次体验，有意识地通过发现、甄别、培养或创造企业核心价值观念来达成经营目标，并在销售过程中充分尊重和满足消费者身体、心理、精神等多个层面的潜在需求。简单地说，就是利用文化营销创造品牌价值、带动营销传播，帮助企业实现良性循环和持久发展。 市场营销策略是需要根据市场变化而变化的，御康国际在发展历程中逐步形成了适合自己的市场策略。我们能与全国各地的投资人成功走到今天，主要取决于以下几点： 第一、国际背景成就全球化视野 御康国际是联合美国哈佛医学院脂类研究中心、哈佛医学国际亚太部组建的中国第一家致力于预防式医学应用的国际机构，其管理团队由哈佛大学、加州大学、南加州大学等世界名校的精英校友组成，技术团队则由哈佛医学院脂类研究中心的科学家们组成。正是这样一支有着职业化、市场化、专业化、国际化的卓越团队，御康国际才得以成长为具有全球化视野、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的的优秀企业。 第二、战略发展奠定永续化经营 思路决定未来，准确把握行业趋势是制订战略的关键。中国保健行业经过20多年起伏，营销理念上已经有了很大改变，健康产业的未来趋势是整体的健康理念，健康产品将渗透到人们日常生活的各个方面，健康生活方式的引导必将是整个行业要重点做的事情。因此，御康国际与合作伙伴达成战略共识，以推动预防医学发展为核心，宣传健康生活理念、普及健康生活知识、树立健康生活方式，从销售产品到观念引导，为彼此的长远发展打下坚实基础。 第三、文化营销提升核心化竞争 文化营销是指在各类营销活动流程中主动进行文化渗透，以文化作为媒介，与消费者及社会公众构建全新的利益共同体关系。御康国际依据产品背景、经营理念、品牌文化等显著优势，设计出含概全年和辐射全国的各类型营销主题活动，逐步解决了顾客资源收集、差异化营销、品牌忠诚度等问题，在彰显文化营销魅力同时快速提升投资人的盈利空间。可以这样说，御康国际独特的文化营销模式，已经成为我们加强核心竞争力的重要手段和提升核心竞争力的绝佳途径。 第四、资源整合打造多元化平台 御康国际非常注