化工销售物流信息系统.pdfVIP

中国石化化王销售公司的化王 销售物流信息系统 售有限公司必须要实施信息化创新策略，提升 自身的竞争实力。对化工销售有限公司来说， 一、公司概况 实施信息化创新策略必须要考虑自身的实际情 中国石化化工销售有限公司(以下简称化 况，一是物流始终贯穿于销售工作的每一个环 工销售有限公司)是中国石油化工股份有限公 节，覆盖了从产品出厂到运输、仓储直至销售 到客户的全流程;二是化工销售物流完全不同 司(以下简称中国石化)注册成立的专业公 于其他行业的物流，具有复杂性、专业性和危 司，隶属中石化化工板块，是我国最大的化工 产品专业经营公司。负责中国石化旗下企业生 险性的特点。 产的石化产品资源统筹、国内外市场营销、产 按照化工销售有限公司的国内领先、国 品销售、用户服务以及中国石化所属企业相关 际知名供应商近期目标和国内领先、国际 化工原料的采购和供应等工作。 一流贸易商战略目标的要求，结合化工销售 2010 年，中国石化化工销售公司经营总量 有限公司十二五发展规划，通过全面梳理 达3266 万吨 2011 年，中国石化化工销售公 化工物流流程，化工销售公司决定实施信息化 司经营总量超过37∞万吨。 创新策略，构建化工销售物流信息系统(以下 简称信息系统)。对化工销售有限公司而言， 信息系统必要性体现在以下几个方面。 工、项目背景 一是要围绕营销网点建设，支撑公司营销 在全球经济复苏缓慢、经济发展不稳定的 体制创新。为紧紧抓住客户、牢牢占领市场， 复杂形势下，化工销售有限公司面对许多挑 化工销售有限公司在市场前沿设立营销网点， 战。首先是随着国内产能的快速扩张、自贸区 目前已设立经营部和代表处 32 个，初步完成 协议的签署以及中东产品的大量进入，市场竞 了国内网点布局，并且派出业务人员，开展了 争更加激烈占其次是客户群日益复杂、营销策 零售业务，由原来的二级管理体制(本部、区 略多样、市场需求不确定性加大E 最后是客户 域分公司)变成了目前的三级管理体制(本 对物流服务的要求日益严苛，物流服务的质量 部、区域分公司、经营部)。设立营销网点， 直接影响到客户的忠诚度。面对挑战，化工销 将销售业务和工作人员放到市场一线，是化工 499 产销共识，为客户提供贴心的物流服务起到重