武汉深鸿润国际文化科技城商业招商策略.ppt

营销招商部 2012年8月;目 录;第一章 项目介绍;1 、项目总建筑面积46万平方，一期开发约13万平方,已建成15栋（红色范围） 2、建筑产品种类包括商业、退台、独栋、小高层，详见下表;深鸿润国际文化科技城项目功能分布图;项目总规划平面图;已建成15栋项目参数及功能定位;;商业招商定位;第二章 商业招商策略;招商原则; 经营档次定位;招商对象;主力店=超市+美食城+国际影城（主力店量身打造，由大至小，以商引商）;*;定位分析;第一阶段 招商准备工作;招商顺序;超市目标商户：;餐饮：星巴克、85度C、汉堡王、必胜客、 KFC、麦当劳、西湖春天、一茶一坐、 绿茵阁、味千拉面、小黑牛、许留山、满记甜品、汉拿山、面包新语、大家乐、千味涮、面点王、仙踪林、江南厨子、许留山、中森名菜、大饱口福、等 休闲娱乐：HAPPY钱柜、欢乐颂、水立方、鲍鱼鲍、星期8、SPA会所等;深圳招商团队主要工作： 1、主要联系深圳大型超市各开发部负责人来深圳京基100大厦45楼洽谈意向合作事宜，并对沙盘进行讲解，和客户达成初步意向。 2、了解各主力超市在蔡甸开店的基本要求，和各项工程指标，为主力店量身打造商业项目。 3、争取客户去武汉实地考察机会，并和武汉招商团队对接接待事宜。 武汉招商团队主要工作： 1、武汉项目地的包装工作，包括风情商业街区的导视指引工作，接待大客户的统一说词和确定参观路线图。 2、陪同客户了解项目周边环境，并传达未来蔡甸核心商圈向新城转移，类似中核世纪广场已进驻（乐天玛特超市、华谊兄弟影城、国美电器）信息，未来3-5年内后官湖生态新城的建立，新增30万消费人群，商机无限，给到主力商家进驻信心。 ;;项目的经营管理核心——统一运营管理;招商策略要点;推广策略要点;进驻深鸿润国际文化科技城城八大优势;;;第三章 案例分析;商业案例分析一（中核世纪广场） 优势一、交通优势;优势二：未来50万消费群体;优势三：打造城市中心、走一站式路线（SHOPPINGMALL);优势四：多家主力店意向进驻;小结分析;商业案例分析二（武汉摩尔城） ;武汉摩尔城商业区详细规划;A栋 广百百货;沃尔玛超市区;B区简介;C区简介;武汉摩尔城项??定位;小结分析;片区商业总结;总结;第四章 商铺定价策略;汉阳周边商铺价格调研;蔡甸周边商铺价格调研;为了推动商铺销售，合理制定商铺价格，建议如下： 一、建议项目分三期出售，根据项目成熟度展开销售的项目，可采用以下三种方式出售：1、商铺带租约销售，以租带售。2、售后返祖运营。3、只销售不运营。 二、借政府之势，宣传本项目为政府重点扶持项目，增强投资者的信心。 三、组织客户答谢会、招商新闻发布会、节日促销活动、中部城市产业高峰论坛、工业商业发展趋势研讨会等，吸引社会各行业对本项目的关注。 总结：从整个蔡甸的商铺销售情况来看，销售并不算理想，主要原因是该片区商业价值还没有真正被挖掘出来，商业还处于空白区，因我司项目本身是工业地块，现改成商业商铺销售，跟蔡甸纯商业企业竞争，我们本身处于劣势，建议深鸿润集团在商铺定价上，进行合理定价。;汇报完毕