武汉胭脂路项目年度营销服务报告甲方.docVIP

胭脂山·桂苑 （2009） 项目营销服务报告 2010-1-31 您100%满意度，是我们追求的最大目标。您一切需求都是我们努力、积极服务的范畴。 ————浦江筑城 我们协助甲方完成工作： 》还建户数据重新统计，并合理分配调整并制表； 》预售证准备资料，住宅数据及方案； 》电子备案系统登记备案及购买，合同采购领取； 》项目多次地质勘察记录拍摄报道等工作； 》行政部门事务性转接服务； 》工商、城管部门对接； 》房地局备案协助； 》项目设计院设计调整讨论； 》银行工作协助梳理； 》昌房公积金备案方案； ……… 一、项目背景回顾 我们已完成营销的六个阶段：蓄势期、认筹期、开盘期、强销期、持销期、（尾盘期还建房源）商业启动期 项目大节点回放（2008）： 07年底，项目拆迁至最后阶段； 08年初，工地围墙建设完工； 08年5月，项目开始破土动工； 08年6月，销售电外公布； （同时网络宣传启动；） 08年7月，临时接待处开放，公司正式进场； （工地活动房） 08年9月， 项目承建商正式签约并开始施工； 08年10-12月，地下基础层仍在施工中，开盘时间无法确定。。。 ……… （我们在工地3平米无空调的活动房内，渡过最酷热的夏季。在开始挖基坑、打桩过程中，不断出现意外事故而导致工程严重延期，如滑坡、塌陷、积水、频繁雨水、技术错误等系列问题，使接待处开放及开盘的时间一拖再拖，严重影响整个操盘节奏，对后期销售结果无法保证达到约定预期。经过与甲方多次沟通后，施工进度在可能的情况下日益加紧中。） 08年充满无限期盼、辛酸和坎坷的一年.... 项目大节点回放（2009）： 09年1-4月 项目工程正负零完工 09年5月 临时售楼部开放 09年6月 还建统计 09年6月 开盘前准备 （正式售楼部、物料、通道、推广、定价。。。。）……… （09年7月开盘后，面积突然变更，合同备案，抵押解除登记，房地局、开发商、银行等系列工作迫在眉睫，我们都探索着积极应对突来的挑战。。。然而商业迟迟未能开盘，前期辛苦积累的客户多数已流失。。。。） 09年，收获的是短暂喜悦，经历的是突来的挑战和更多期待…… 项目成长日记 二、我们取得的成绩 1、销售数据统计 2009年1月1日-12月31日止（销售套数） 住宅 还建部分 可售住宅 已售住宅 剩余住宅 还建户 待还建 396 97 19 280 264 16 完成比 100% 94% 6% 销售完成率94%，完成甲方约定任务目标90%。 销售金额1.5亿元，销售面积2.1万方。 2、销售面积金额 认购总套数 264 认购总面积（㎡） 21025.73 认购总金额（元） 152268477 认购均价（元） 7242.007 签约总套数 260 签约总面积（㎡） 20609.43 签约总金额（元） 141172154 签约均价（元） 6849.882 销售完成总套数 254 销售完成总面积（㎡） 20157.06 销售完成总金额（元） 138034377 销售完成均价（元） 6847.942 销售金额1.5亿元，放款中1.3亿，目前已回款0.81亿元。 3、客户数据统计 时间 2008年 2009年 内容 来电 来电 来访 认筹 开盘认购 住宅累计销售 住宅剩余 住宅销售比 住宅 363 670 1496 218 125 264 16 94% 商业 165 314 504 0 0 0 0 0 合计 528 984 2000 218 125 264 16 94% 住宅 69% 68% 75% 转换率 57% 　 商业 31% 32% 25% 　 占比 100% 100% 100% 来电量：09年较08年增长46% 客户到访2000组;其中住宅1496组;认筹218组; 开盘认筹转换率75%; 住宅累计销售完成95%。 简言: 商业：来电479组 来访504组 经过跟进筛选，有效客户仅仅占5%左右，客户资源流失严重。 商业开盘势在必行。。。。。。 三、营销服务工作 我们从已完成营销六个阶段来统计服务工作： 第一阶段：蓄势阶段（08.3——09.6） 第二阶段：认筹阶段（09.6——09.7） 第三阶段：开盘阶段（09.7——09.8） 第四阶段：强销阶段（09.8——09.9） 第五阶段：持销阶段（09.9——09.12） （尾盘期因还建安置计划未启动而房源受制） 第六阶段：商业启动阶段（09.12——） 第一阶段