武汉秋季房地产交易会总结报告.ppt

* 开发商热情高，展会现场人气旺，但成交冷淡 展览规模： 比去年秋交会扩大1倍多 展出楼盘： 103个（其中武汉本地101个，海南、山东各有一个） 参展开发商： 71家 楼盘类型：（汉口区） 别墅、豪宅：5家 普通住宅： 42家 写字楼、商铺： 3家 概况 * 展会具体分析布 * 展会具体分析布 * 历届房交会参展对比 从本次房交会参展楼盘数量来说，历届最多，但大多数楼盘仍以展示为主，说明大部分开发商对本届房交会持观望态度。 * 展会六大亮点特色 一：权威保证高 二：活动形式新 三：媒体覆盖广、推广周期密 四：参与人气高 五：受众群体忧 六：场地规模大 部分展会照片 部分展会照片 部分展会照片 2 参展项目 * 武汉本地开发商悉数到场，海南及山东各有一个；传统市中心依然成为关注焦点主力；参展项目类型超过往届 3 楼盘分布 参展楼盘增倍 房产大佬悉数登场 　　万科、万达、华润、金地、绿地、福星惠誉、百步亭、新世界、三江航天、长城建设、保利、中铁、卧龙、海昌、中城等71家业界大佬悉数登场，实力企业确实创历史之最。有开发商活动现场放飞梦想气球，有的展示厅现在有机器人助阵，还有现场小提琴表演…… 　　 目前参展楼盘本市有101个，海南及山东各有一个。基本涵盖全市在售楼盘的70%。按三镇划分，汉口39个，武昌49个，汉阳13个；按环线划分，内环19个，内环至二环24个，二环至三环23个，三环外35个；按城区划分，中心城区63个，远城区38个。 * 参展楼盘 参展楼盘一览表-1 * 参展楼盘 参展楼盘一览表-2 * 参展楼盘 参展楼盘一览表-3 * 2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万—10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 楼盘促销 * 楼盘促销 2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万—10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 * 楼盘促销 2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万—10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 * 楼盘价格分析 2011年秋交会大多数楼盘都推出了优惠政策，但是优惠幅度非常有限，多在5000元到10000元之间。达到5万—10万元的寥寥无几，与购房者预期相差甚远。而中心区域均价依然在万元以上，许多市民只好望而却步。 ——参展楼盘6成过万元 　　汉口和武昌二环内新房，全部过万元大关，三环内新盘除光谷、后湖等少数几个楼盘外，其他也都接近万元。 虽然开发商销售情况有所下滑，购房者观望情绪浓厚，但新增楼盘定价并未因此集体走低。位于关山大道的新盘光谷新世界预计开盘价格超过万元，古田、汉口火车站附近10月上市的新盘，预计价格也不低于万元。 　　南湖、后湖等次中心片区大盘，定价也均在7500元/平米以上。而金银湖因楼盘多、小开发商居多的情况下价格略低，但比较于去年同期，仍有500元/平米的涨幅。 　　展会上低价房源均位于阳逻、盘龙城，价格大多在4000元/平米上下，但相较2010年仍然有小幅上涨。且近期因汉正街向汉口北迁移等利好因素，盘龙城房价也出现上涨势头，目前，该片区楼盘价格均在4000元/平米以上，其中巢上城等楼盘则达到5000元/平米。 * 参展楼盘概况 ——参展楼盘概况 　　根据组委会要求，参展房企推出了针对房展会的特殊优惠措施，让利于民，在原有购房优惠基础上，针对房展会拿出折上折的优惠，另根据教师节再执行折上折特殊优惠。 　　实际调研后发现，现场有三分之一楼盘并未开盘，目前仅仅只是进行意向登记，而登记成功购买可减5000元，而保利新推出项目意向登记仅优惠3000元，宣传中所说折上折基本很难落实。　　 　　值得注意的是，房交会上琳琅满目的折扣以及特价房，并非仅仅针对房交会，例如金银湖某项目推出的5100元/平米起价的特价房，售楼部随处可见，并非房交会独有。 　　每届房交会开发商都会采用各种手段以及方式向购房者推销项目，在房交会上发放小礼品，而今年发放礼物的项目减少5成，而另外5成楼盘则以矿泉水、环保袋、杯子为主。但此次展会上大多知名开发商推出新形态展示，如：网上3D看房、多媒体体验，万科则直接引进大屏幕游戏，虽然和任天堂有所差别，但在武汉历届房交会中已属亮点。 * 展会购房人员分析 展会购房者特征： 1、 4天房交会期间观展市民7成以上为30岁左右青年，以80平