水墨·清华开盘前营销策略与执行.ppt

认筹及解筹优惠 在确保低层产品既定实收平价均价的前期下，为更快更好的转化意向客户，特对认筹及开盘优做如下安排： 认筹政策 认筹优惠：5万抵10万，即缴纳5万内的认筹金，开盘当日可冲低10万元房款。 解筹顺序：先认筹，先选房（针对内部客户可拿出部分房源进行内部解筹） 开盘政策 开盘当日选房成功的客户，再优惠3万元。 规定时间内完成签约的客户，再送2万元签约优惠。 综上情况，低层产品的开盘优惠额度达10万元。 另注：前期新闻发布会85组一万元优惠，以及开园释放的优惠将返入价格表中。 推广(10.11——10.23) 渠道 投放时间 说明 释放信息 报广 10.15 10.22 整版 持续认筹信息 话题炒作:官府宴 软文 10.13 10.14 10.20 10.21 报纸+网络 节点释放:持续认筹信息 话题炒作:官府宴 话题炒作:唤醒一批中国贵族 DM直投+请柬 10.12-13 / 形象+卖点 认筹信息 情景短信 10.14 10.16 10.21 10.23 40万条短信 认筹信息,邀约客户 第四阶段：10月24——10月31日 目标 新上访客户100组,累计上访900组. 再认筹10组.累积认筹85组 10月24-25日，对前期认筹客户解筹，完成认购40套。 10月31日，邀约已认购客户回来签约领礼品，同时通过氛围对新客户逼定。 开盘当日完成5套，累计完成45套销售。 工作 重心 1、启用各方面资源，提高上门量。 2、提前内部解筹，避免客户流失。 3、通过开盘当日现场氛围逼定新客户。 环境 把控 （线上） （报广）发布开盘信息 （户外）释放10月31日开盘信息 吸引力 把控 （线下） （炒作）天价官府宴8期 持续炒作 邀约认筹客户及诚意客户参与 （客户答谢）重点针对已认筹客户进行答谢，体现尊贵，提高诚意度。 客户 圈层 各方面资源，开发区大型企业领导、中小企业主 新客户、DM直投客户、银行VIP、电信VIP、联通VIP、商会、校友会、车友会 注：内部解释的方式及时间，将具体根据客户情况而定 推广(10.24——10.31) 渠道 投放时间 说明 释放信息 报广 10.28 整版 开盘预告 话题炒作:官府宴 户外 10.24 换画面（仅二桥） 开盘信息 软文 10.26 10.27 报纸+网络 节点释放:认筹最后机会，暨将开盘 话题炒作:官府宴 DM直投+请柬 10.25-26 / 形象+卖点 为下阶段蓄客 情景短信 10.27 10.29 20万条短信 开盘信息,邀约客户 推广策略：环境掌握法则 把控话语权 制造话题 引导舆论 阶段推广策略主要分为线上、线下两块。线上利用国庆制造话题，举办《家庆暨国庆·结婚30周年怀旧派对》，而线下通过与《上层》的合作，对“官府宴”进行包装和炒作，例如推出“天价官府宴”征集贵宾 虚位以待。借此制造话题，引导舆论。 水墨·清华 与您鉴证30年相濡以沫 中式大宅惊现“天价官府宴” 该站出来了 中国贵族 你在哪里？ 绝世名局“玲珑”现世陶然亭 推广主题 即日 9.26 开园 10.11 认筹 10.24 内部解筹 10.31 开盘 家庆即国庆 --- 水墨清华30年银婚纪念“开园”，游，献礼祖国60华诞 国宴启国宅 -----水墨清华，深闺大宅首现国宴士大夫官府菜 御品国宅首度揭幕 ----水墨清华内部认筹暨官府宴三度开启 御品国宅盛大开盘 媒体组合 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区 把控话语权，活动造势 户外为推广主通路 定向圈层 大客户策略 星星之火，可以燎原 重点突破，引爆市场 以点带面，迅速扩张 实景体验，现场打击 样板房开放 物业服务提前体验 高举高打，精准制导 猛烈、高调入市 集中火力爆发 网络侵略，新闻助澜 主流网站全面席卷 新闻炒作推波助澜 对产品进行深挖，从细节之处表显卖点，紧抓客户感受。 地段 半岛 中式大宅 市中心的别墅 其它别墅不可能有的配套 都市闹中取静 情景楼书 湖景、湖岸、植物 空气质量、气温 公园生活 墨水湖典故 各景点故事 人文景观 和谐的邻里关系 马头墙 前庭、后院、中天井 将项目的的卖点进行提炼，结合每个景点故事，印制成一个个小故事、小典故。并分别放置到项目的各个主要节点上，客户可在游园过程中自行收集。最后还可前往营销中心装订成册，留作纪念。 情景短信 情景看房 营销活动：影响掌控法则 活动主线：此系列活动，将以“展显传统中国文化”为主线，结合水墨清华项目的地理渊源，重点针对徽派建筑、江南园林等项目特点逐一进行连贯有序的小范围圈层。 1、《家庆