河南新乡中源帕堤欧营销推广思路.ppt

对象：意向客户、老业主  时间：6.17样板房、景观带、建材展示区同时开放，让客户亲临现场眼见为实，以实景和品质打动客户，提高项目美誉度。 活动前，短信通知意向客户和老业主届时参加营销中心开放活动，在样板房开放当天同时开放建材展示区，区域展示包括使用的入户门、智能安防等，使客户了解项目品质。 说服人战术一：样板房+建材展示区开放 样板房开放 报广 围墙 对象：意向客户、老业主 时间：9.30将区域发展价值深入客户内心，削弱客户对项目所在区域的抗性。以邀请政府相关人员+软文炒作的形式进行活动的前期报道。活动当天邀请政府相关人员参与，进行南区板块区域发展解说，告知现场来宾项目区域发展潜力大等优势。并在活动现场和售楼部增设项目展板，内容以区域发展为主。 说服人战术二：南区区域发展论坛 区域活动 报广 区域活动 户外 对象：来访客户 时间：11.24让客户从到达项目外场到内场，无时不刻感受到贵宾礼遇，提前感受四星级酒店服务。四星级酒店配套作为项目最大卖点，现酒店处于施工阶段，无法进行体验。建议销售现场与物业联手，在客户达到现场大门外时，相关人员主动上前提供代泊车服务；当客户进售楼部时，门童主动开门迎宾；当客户到内场时，提供糕点和咖啡。 说服人战术三：现场体验星级服务 星级体验 报广 开盘 报广 8月 7月 12月 6月 出租车司机 送气卡活动 样板房、建材展示区开放 乡镇推广 11月 现场体验 星级服务 9月 区域发展论坛 下半年营销以拉人和说服人为主线，其中老带新活动将半年贯穿执行，看房团活动每 月选取一天进行活动；其他活动辅助，主要目的都是围绕拉人、说服人展开！ 电梯房开盘 看房团活动 老带新长期执行 有沟通，更精彩 THANKS 有沟通，更精彩 中源·帕堤欧6-12月营销推广思路 THE BATTLE OF THE ICE 项目回顾： 1 2 —— 项目2011年一期开盘成交率仅达50% —— 累计推售的180套房源尚剩余75套销售情况并不理想 新乡市场 1 市场回顾： —— 限贷令、限购令对新乡市房地产市场和本案无实质性影响。经济手段和行政手段双管齐下投资性客群及自住型客群需求均得到一定程度的抑制。 卫辉市场 ——由于整体宏观环境依旧从紧，潜在置业群体多呈观望心态，上半年全市成交量极度萎缩 2 可以说本案面临项目与市场双重冰点 势在必行 破冰之战 上兵伐谋 孙子兵法云 （开战之前一定要先思考、分析） 让我们先深度剖析本案 ☆项目所在区域隶属卫辉市新区 ☆在市政配套上相对不足 ☆交通不便，周边无直达公交 ☆主干道，车流量大于人流量 客户区域抗性大 ☆卫辉经济在新乡地区排名较低 ☆本案一期开盘时定价较高，与周边楼盘相比较每平米高出300元以上 ☆横向相比，新乡南部分现房房价在2000元/平米左右，导致客户难以认可 经济发展程度与实际房价间的矛盾造成客户对价格抗性较强 ☆项目入市以来，种种原因导致老带新等活动执行力度不够 ☆现场营销活动较少，现场来访量久久无法上升，人气不足，影响蓄客 现场来人少，蓄客不足 ☆一期推售的多层楼梯房存量不少 ☆项目周边竞品规划推出的皆是电梯房 ☆本案也规划有较大的电梯房体量 余房如何去化？ 近期电梯房如何蓄客？ 四大问题 如何解决 FOUR BIG PROBLEMS, HOW TO SOLVE 在地缘属性、地缘口碑一般的情况下 在推广媒体较少、宏观形势严峻的条件下 本案必须要有一个 清醒的认识 没有活动就没有人气 没有人气就没有蓄客 没有蓄客 我们的产品优势、配套优势、实景优势 就无法体现 客户区域 抗性大 客户对价格 抗性较强 现场来人少 蓄客不足 余房如何去化 近期电梯房如何 蓄客 强化配套优势 城市发展趋势 让客户 体验到本案 品质优势 设立临时接待点 组织营销活动 团购/老带新 乡镇推广 这一切，都离不开 “人” 因此 人 拉人 说服人 是未来半年成功营销的两大关键 那么 如何拉人？ SO, HOW TO PULL？ Overall strategy/总体策略 Strategy 策略 ☆抓住6月中项目样板房和实景同时开放的营销节点，造势全城； ☆实行拉人战略，主动出击将客户拉到现场； ☆对客户进行一对一讲解，使得客户更加了解项目，有利去化余房，为后期电梯房销售奠定基础。 阶段主题：双实景，更诱惑阶段媒体：户外、报广、短信、电视走字· ☆项目预计9月初进行电梯房开盘； ☆前期蓄客方式围绕发售“VIP” 卡为主、预存2万抵3万； ☆各活动辅助，吸引现场来人，向客户介绍后期推售的项目。 Off strategy/蓄客策略 Off strateg