团队运作及持续推进.ppt

重中之重 提前准备（数据、专题、分享） 精心准备（游戏、竞赛、小抽奖、小红包） 创新准备 思考练习： 丁淳清团队当中哪些人满足进入准主管团队？请挑选并简述理由！ 目　录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 工作例会（1/5） 会议目的 确保准主管及时掌握增员工作进度、解决增员问题，并正确调度增员工作，开展目标追踪。 总体要求 责任人：准主管团队的团长 协助人：人力发展岗工作人员 参会人员：全体准主管 频率要求：依据运作效果，至少每周一次 召开时间：一般为二早后，依据实际情况确定 “2012甘露行动”培训班 工作例会（2/5） “2012甘露行动”培训班 准主管 人员定位 工作例会（3/5） 工作要点 团长 掌握增员数据，分析增员工作成效及下一步增员目标，按时组织准主管召开例会； 人力发展岗 统计增员数据，分析增员成效、目标达成进度及下一步增员目标，协助开好例会； 准主管 总结分析本人增员情况，提供准确数据。 “2012甘露行动”培训班 工作例会（4/5） 例会数据准备 增员活动量 准增员名单数量 创说会拟到位人数 创业说明会参会人数 创业说明会笔试、面试通过人数 新人入司情况 目标达成情况 “2012甘露行动”培训班 工作例会（5/5） 会议内容 “2012甘露行动”培训班 1、小专题 2、基本法小提醒 3、增员活动量追踪 4、话术、方法训练 5、分享 6、答疑解惑 个别辅导 六、持续运作并不断总结、改良 “2012甘露行动”培训班 规范运作之后，有准主管晋升为主管，出团队；新晋升的主管带来新人，入团队！ 潜力榜 **公司2012年准主管团队潜力榜 “2012甘露行动”培训班 荣耀榜 **公司2012年准主管团队荣耀晋升榜 “2012甘露行动”培训班 “2012甘露行动”培训班 * 制度是原则，是规范，是约束力。他应包含四个方面的要求。 1、对岗位的要求 2、对会议的要求 3、对活动量管理要求 4、对表报管理的要求。 制度是对工作模式的文字描述，工作模式便是制度体现的具体要求。 有制度，才有约束力，才有考评依据。比如： 《人力发展岗管理制度》应包括如下内容： 1、岗位职责描述 2、岗位工作模式 3、岗位人员工作工具表报 4、岗位人员选拔及退出 5、岗位人员考评与奖惩 6、岗位人员待遇 * 会议是我们主要的宣导、训练、表彰、督导的形式 所谓固定会议有三层意思： 1、固定会议召开时间 2、固定会议参与人员 3、固定会议内容流程 控制会议长度： 1、提前告知结束时间； 2、提前准备解决方案。 通过固定的会议组织，我们可以 1、体现经营节奏 2、关注重点责任人 3、关注重点要解决的问题和要做的事情。 争议： 客联会到底开还是不开？ * 报表是执行成效的数字和文字展现形式 固定报表有5层含义： 1、固定填写负责人 2、固定填写格式 3、固定填写与通报的时间 4、固定通报的渠道和对象 5、固定的整理收纳要求 比如《甄选日漏斗分析表》是基础经验数据的主要提取来源 * 第一节下课 准主管团队运作 及持续推进 “2012甘露行动”培训班 目　录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 “2012甘露行动”培训班 什么是准主管团队? 准主管：通过规划面谈，在现有团队当中具备了较强晋升意愿和发展潜力的业务主任； 准主管团队：集合了一批准主管，由专人进行队伍发展强化训练，持续增强其增员意愿，提升其增员技能，以晋升初级主管（组经理）为目的的团队。 业务员 业务主任 初级主管 营销团队人员构成 高阶 主管 目　录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 “2012甘露行动”培训班 团队管理现状 高度关注业务发展，忽略队伍建设； 缺乏差异化的管理经营手段，“一锅端”现象突出； 增员技能不强，增员意愿不高； 阶段性集中增员，难以形成常态工作模式； …… “2012甘露行动”培训班 队伍结构现状 0 19 26　 213　 　270 244　 1436　 9318(4861)　 2530　 区经理 资深 处经理 高级 处经理 处经理 资深 组经理 高级 组经理 组经理 业务主任 （含考降业务主任） 业务员 现有大量的业务主任（考降业务主任）具备晋升空间和潜力，组经理职级人员缺乏，致使整个队伍欠缺发展扩充的内动力，急需一批新的初级主管晋升，借以增加增员主体，同时给予高阶主管压力，刺激其增员意愿，进而拉动队