学校设计策划岛屿及介绍美丽小岛优质ppt.pptx

组员： 爱在骐骥宣传片 播放 爱de奇迹 -骐骥岛 2.骐骥岛的资源环境 您好，请介绍下您自己 请告诉我您想知道的内容？ 4.客源市场定位 谢谢！ 爱的骐骥岛 信息 编辑 文本信息 3.开发技术的引进 发送 5.市场前景预测推广 1.骐骥岛地理位置 1.骐骥岛的位置 2.骐骥岛的资源环境 strengths（优势） S ●区位优势：位于沈家门镇北11.3千米，与我国著名的渔业重镇隔海相望。 ●自然资源优势：各异的自然环境和生态体系，开发价值高。 weaknesses（劣势） w ●开发难度大，资金需要量大。 ●生态环境十分脆弱。 ●岛内交通不便，对外通讯不畅。 ●供水不足是骐骥岛开发最大的问题。 3.开发技术的引进 小木屋的建设 小木屋被称为“会呼吸的房子”，作为岛山主要的建筑，他具有以下几点好处: 1.天然木材会根据温湿度自动调节 2.松木芳香四溢并有防虫的作用 3.木屋极具环保性和观赏性 交通问题的解决 骐骥岛作为海上岛屿，交通相当不便，因此未来可以做好以下几点： 1.建设码头，设计好旅游航线； 2.引进游艇，船舶，发展海上活动； 3.与陆地连接，形成海上高速公路； 种植花卉的培育 岛上种植花卉不方便，必须从陆地购买种子并且还需要建立生活污水处理系统，这样有2点好处： 1.生活污水不会排到海里去，首先会用水泵抽到岛的顶部去暴晒、沉淀，沉淀下来的固体，可以当岛上植物的肥料； 2.澄清的液体可以用来灌溉。减少了花卉培育的成本。 电 力 资 源 岛上风能、及各种海洋能资源丰富。需充分发展以下几个方案来解决电力问题： 1.风力发电 2.柴油发电 3.铺设海底电缆 用水的解决 无人岛上淡水的来源，主要有以下三种： 1.地表水； 2.修积水沟，水库 3.打井 4.谁是目标客户？ 以举办婚礼，寻求浪漫的结婚人群和独享二人世界，纪念爱情的情侣，包括中老年为主的观光休闲人群和商务会议为主 年龄构成上以青年和中老年为主。 购买力强，旅游花费高的游客 海岛旅游季节差异缩小，给骐骥岛带来了机遇。 海岛面积大小适中，也满足情侣们追求浪漫和猎奇的心理 客源市场定位可行性 5.市场前景预测及推广策略 市场效应前景预测 近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚， 全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。 据悉，进入2013年,是中国婚庆市场的高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个 门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。按照每对新人结婚费用平均超过十二万元， 婚庆市场年消费也在百亿元以上。 推广策略-定价 体验价：5000元 包括1晚住宿、餐饮、交通费（进岛游艇费）、项目 体验（花卉游览、spa体验） 二、组合价 套餐一：婚纱拍摄 12000元 包括1晚住宿、餐饮（一次烛光晚餐）、交通费（进 岛游艇费）、婚纱拍摄、项目体验（花卉游览、sap 体验） 套餐二：浪漫爱情度假 8000元 包括住宿1晚住宿、餐饮（一次烛光晚餐）、交通费 （进岛游艇费）、项目体验（花卉游览、spa体验、 体验爱情活动） 一、确定目标市场并划分主要的区域，通过不同的人群 对骐骥岛吸引的不同角度，采用平面宣传（广告、报纸 等）、网络营销（微电影等）等方式，进行市场营销。 二、借助骐骥岛对特殊人群吸引（特别是年轻人对大自 然的向往），通过合适的合作方式（选择一至两家知名 旅行社、婚纱拍摄影楼等）或合适的宣传方式（媒体合 作），打开市场。 三、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点， 区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相 应的宣传策略，进行宣传和营销。 四、在价格方面，我们可以在前期推出体验价，同时可 通过让利等方式借助中间商的宣传拉动提高来访人数， 达到市场覆盖最大化。 五、区分淡旺季，在旺季时，着重推出骐骥岛的主打产 品，争取顾客和利益的最大化。在淡季时，以价格的优 惠吸引目标顾客。 推广策略-渠道 骐骥岛 美 好 的 未 来 爱情宣言： “海誓山盟” —让我们在骐骥岛上创造爱的奇迹 带上你的Ta来骐骥岛 演绎你的浪漫情怀 邂逅你的爱情故事 爱情之岛 浪漫满屋 这里空气清新、环境幽静，或倚窗观景，或小憩啜饮，远离喧嚣，尽享静谧。 散落在岛上的小木屋，是享受二人世界的绝佳场所。 浪漫满屋 海上花园 —摄影采风基地 海上后花园 旅游是获得愉悦感和浪漫性的最好媒介。