百利然沙棘饮品项目招商规划方案.ppt

糖酒会现场布置及人力安排 金莎大酒店（23m2×2） 产品展区 产品 展区 产品展区 产品 展区 洽谈区 促销员 业务员 经销商 促销员发放资料 免费品尝 免费品尝 免费 品尝 免费品尝 活动流程及内容安排 会期内宣传活动的安排 人力及房车安排： 时间 地点 业务人数 促销员数 房车 16—18日 铁道大厦 14个 8个 5辆 金萨酒店 6个 12个 5辆 19--22日 铁道大厦 5个 2个 2辆 金萨酒店 3个 6个 2辆 会展中心 12个 12个 6辆 时间 内容安排 宾馆展阶段（3月13日-18日） 3月12日 物料筹备完善、场地搭建及布展、人员到位及职责制定等 3月13日 至 3月18日 围绕铁道大厦，金萨酒店进行招商活动 1：房车在显要路口停留，拉横幅，放广告单或广告歌曲，促销员着礼服发放宣传单 2：展厅门口电视播放广告，业务员排队迎接客户。后勤组做好水、座位、品尝品、资料的准备，为业务服务 3：会场内情绪调动。所有签约客户抽奖后将由业务大声告知，全体起立鼓掌 会展阶段（3月19日-22日） 3月19日 至 3月22日 围绕三个场地展开上述活动。在3月21日上午开幕后，将为迎接领导视察安排好会展中心展台布置、新闻摄影、企业领导与政府领导合影等公关事宜。 活动物料清单 三合一手册5000份 海报1000张 各品类产品合计1500箱（会议剩余可直接销售或转成都地区销售） 产品手提袋5000个 促销人员服装20套 纪念品300份（带LOGO的水杯+成套产品） 抽奖箱3个，奖券若干 奖品当地采购 企业宣传片 产品广告片 液晶电视3台（可请广告公司帮助解决） 房车10辆 糖酒会活动预算 活动预算 项目 费用预计 说明 酒店会场 200，000 含装修 会展中心会场 60，000 标准展位（含装修） 房车广告 100，000 流动广告效应，10辆、使用10天 宣传物料 100，000 海报、产品展架、宣传册、企业宣传片制作、液晶电视 ………… 促销员工资 20，000 20名学生模特10天，100元/天/人 奖品及纪念品 40，000 以100家交定金客户计算，每份奖品平均400元 差旅费用 50，000 原则上统一住宿、吃饭。除领导外全部火车往返。 交际杂费 30，000 重点客户和相关单位的公关（含住宿招待） 合计：600，000元 国韵康达·锐基构 锐基构营销策划有限公司 北京国韵康达广告有限公司 北京市朝阳区建国路88号现代城3号楼2609室 0100549/0551 相信明天，才会有明天 本案需确定的内容 百利然招商规划方案 招商目的 招商对象基本条件 招商政策 主要招商方式 招商阶段步骤 销售目标招商分解 阶段注意事项 糖酒会招商 招商方向及目标 招商概要及招商办法 客户管理办法 糖酒会亮点 糖酒会现场布置及人力安排 活动流程及内容安排 活动物料清单 活动预算 下一步提交内容 糖酒会招商方案WORD 细化文档（包含各个细节）； 糖酒会招商会场布置空间风格及效果图； 报纸招商广告文案及设计细化稿； 百利然沙棘饮品项目 招商规划方案 提 交 给：百利然科技开发 提 交 方：国韵康达·锐基构 提交时间：2010年1月18日 百利然招商规划方案 本案结构 招商目的 招商对象基本条件 招商政策 主要招商方式 招商阶段步骤 销售目标招商分解 阶段注意事项 糖酒会操作细节 招商目的 快速布局分摊企业资金压力； 利用经销商当地资源优势，解决后发品牌竞争难题； 糖酒会招商还可将上门推销变成坐地招商，赢得心理层面优势； 招商对象基本条件： 工商局注册的独立法人实体； 商业信誉良好，有较强的经济实力； 是当地主要大型超市的现有供货商或有资金和人员进入大型超市； 在经销区域有健全的零售终端和分销渠道； 有经销区域的物流配送能力和较好的渠道控制能力； 有代理产品的实际销售经验； 能够独立策划和实施公关、促销、广告等活动； 认同百利然品牌、产品发展前景并充满信心。 招商对象的基本条件 招商政策 招商政策 按照代理级别分成三个档次： 省级代理---------初次进货不少于50万，全年累计不少于300万；全省70%以上地市可以建 立分销渠道。 地市级代理-------首批进货不少于10万 ，全年累计不少于100万。这是招商主力渠道。 县级代理----------首批进货不少于4万元；全年累计销售不低于50万。若存在地级代理 建议做分销商，并独立观察6个月，以决定是否给与更大政策 返点： 凡年度累计进货超过300万 奖励3% 进货超过100万 奖励2% 进货超过50万 奖励1% 广告承诺：累计销售100万以上的区