万城·阿诗玛旅游小镇招商策略.pptVIP

万城.阿诗玛旅游小镇 招商策略 前言 是谁将来为撒尼文化和阿诗玛旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让阿诗玛旅游小镇成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑石林、阿诗玛旅游小镇成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！ 阿诗玛旅游小镇及八大撒尼文化旅游广场的面世，无论对中国旅游、对云南旅游来说，还是对石林.万城旅游文化投资公司来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的云南撒尼民族文化旅游风情商业世界将接受全球游客的探视，我们所倡导和弘扬的“云南民族风情旅游文化”将走向世界。石林.万城旅游文化投资公司向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路歌舞，在全世界吹响“云南旅游民族风情旅游文化”乐章。 阿诗玛旅游小镇和八大旅游广场站在云南民族风情文化和原生态文化的基地—云南，沿着大自然鬼斧神工的足迹，把独有的风景——石林；优美的传说——阿诗玛；独特的民族风情——撒尼族风情；欢快的歌舞——阿细跳月带给全世界。阿诗玛旅游小镇用“云南独特的民族风情”、5A自然遗产风景、优美的歌声、欢快的舞蹈，真诚吸引八方来宾、用“云南民族旅游风情文化”和自然风景的优美架构商业价值链条、用“云南民族文化”的真诚和淳朴修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。愿您带着这美好收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。 招商战略一 一、招商战略 一、经济效益 一、社会效益 二、招商条件 1、行业环境 2、项目特性 三、招商战略 1、战略环境 2、招商战略 四、招商模式 1、主要模式 2、从属模式 3、返租模式 4、免租模式 四、招商风险 1、策略风险 2、制度风险 3、资金风险 4、周期风险 5、经营风险 贰、招商策略 一、招商定位 1、本质定位 2、核心定位 3、形象定位 4、招商概念 5、招商主题 二、招商推广 二、招商推广 二、招商推广 三、影响招商的几大因素 三、影响招商的几大因素 三、影响招商的几大因素 贰、招商策略 一、目标客群分析 一、目标客群分析 一、目标客群分析 一、目标客群分析 二、经营商分析 二、经营商分析 二、经营商分析 二、经营商分析 二、经营商分析 二、经营商分析 二、经营商分析 四、招商推广组合 一、推广告方式 一、推广告方式 二、招商方式 二、招商方式 二、招商方式 二、招商方式 二、招商方式 二、招商方式 二、招商方式 三、租售价格定位 三、租售价格定位 三、租售价格定位 三、租售价格定位 四、招商政策 四、招商政策 四、招商政策 四、招商政策 四、招商政策 四、招商政策 五、招商推广策略 一、招商理念 一、招商理念 一、招商理念 一、招商理念 一、招商理念 一、招商理念 二、招商周期 二、招商周期 三、招商推广控制 三、招商推广控制 四、招商战术 四、招商战术 四、招商战术 四、招商战术 四、招商战术 1、价格定位原则： 项目具有垄断性，没有市场价格可以参考。定价可以先预期未来的收益，适当给 出经营者投资回报的空间，折合成租金推算合理的定价区域，再用成本分析计算 得盈利空间。 2、收益推导 1）投资回报周期为XXXX年。 2）消费总额按年游客总量XXX万人次，人均购物消费XX元计算。 3）单个商铺租金占收益的XX%作为正常盈利的标准。 4）保持一定的投资回报率是项目可持续发展的关键。 3、售价推算： 项目单方开发成本为XXXX元/平方米，加上XX%的利润率，可以估算得出项目起步 销售价格，起步销售价格可定为：XXXX+XXXX*XX%=XXXX元/平方米。以后按照 “低开高走”的原则，可进行价格调整。 4、租价推算： 1)（1.0865亿÷42000）÷12=215（元）（每平方米每月成本价格+利润价格） 2) 215—215×35%=140（元）（每平方米每月成本价格） 1）基本政策 （1）主力店租：租金可以在租赁年限内保持不变，但必须在国家中央银行利率保 持不变的条件下进行。 （2）中小商铺：租金可以以三年为期限，三年后可以适当增加。 （3）其他费用：水费、电费、物业管理费用（含绿化费用）、电视入网费、宽带 费等 （4）保证金缴纳：履约保证金缴纳可以按照“交一押三”的原则进行，可以作为招 商营销的一个促销方式。 （5）免租期：前期签约的可以享受免租半年的优惠政策，以保证主力店放心进入。 2）价格执行政策 表 3—1找商价格执行政策一览表 集中几个文化旅游产品，进行商标注册，随后加紧商标权转让，是制作机构大胆参与。 制作商集群 利用拍卖方式，进行广告经营权拍卖。 广告商集群 针对不同的行业另行制定政策。 流动