品牌拓展不力靳羽西新创“羽西之家”关张 一线商机网.docVIP

品牌拓展不力靳羽西新创“羽西之家”关张 品牌拓展不力 “羽西之家”关张 来源:中国经营报 在参加一期脱口秀类电视节目时，知名美籍华人靳羽西阐述了她的品牌多元化梦想：有朝一日，羽西成为一个像Dior一样的多元化品牌。 　　然而现在，羽西品牌多元化之路却不得不暂时搁置。记者于近日发现，靳羽西在上海创办的两家“羽西之家”门店，都已悄然关张。靳羽西的私人助理、羽西之家公关市场部总监朱轶楠向《中国经营报》证实了门店停业的消息，并表示门店重开目前无时间表。 品牌拓展有心无力 　　在上海北京西路上扎堆排列的品牌名店中，商店门头上的一排红色招牌的“羽西之家”家居精品店显得格外醒目。如今，该店玻璃门上贴着的“SALE”字样。这是靳羽西在国内开的第一家家居精品店，年月开业，也是“羽西之家”的旗舰店。透过玻璃门背后的黑布看进去，店内陈列已经被搬空。 　　“羽西之家”在上海共有两家门店，另一家门店位于徐家汇的港汇广场，目前也已撤离。朱轶楠用“停业重组”来形容“羽西之家”目前的状态。她同时表示，这对靳羽西的品牌多元化梦想来说，“谈不上是挫折”。 　　然而，自羽西化妆品业务嫁入豪门欧莱雅后，靳羽西显然对这个家居品牌倾注了大量的精力。她曾表示，之前她从未整年在中国住过，但在经营“羽西之家”的~年中，将%的精力放了进来。 　　据了解，在“羽西之家”的最初定位中，有%的产品由羽西品牌自己设计、制造，%则是由羽西从意大利、法国、美国、印度等十多个国家精心挑选，产品线包括卧室用品、厨房餐厅用品、家具到灯具、艺术品、礼品等。为了做成这个品牌，靳羽西还从国外聘请了资深的CEO、设计总监等高管，并在多个国家寻找到多个供应商。 　　“很明显，靳羽西是希望通过她在媒体、化妆品等领域积累的品牌影响力，拓展到时尚家居领域。”红星美凯龙企划推进中心总经理邓少华如是表示。但是，即使放眼全球市场，有限的几个家居类奢侈品牌，无一不是经过了上百年的品牌积淀。在追求个性化的高端家居市场，很难仅凭个人的品牌影响力就能推广成功。 　　邓少华还认为，国外主要高端家居品牌的设计团队，多是承载了公司很多年的品牌和文化积淀，又对每一个涉及到的市场有着深入的了解。而羽西的家居团队，只是聘请了一帮对中国市场并不十分熟悉的专业人士。与其主要的竞争对手相比，“羽西之家”最为推崇的设计能力，恰恰是其运营上的短板所在。 成功经验嫁接失败 　　“现在看来，之前对市场的理解出现了偏差，我们过于乐观地估计了国内的消费市场。”朱轶楠表示，靳羽西在国内接触的人士中，大多对家居时尚有着深刻的理解。但在一线销售的过程中，%以上的消费人对基本的家居搭配都没有了解，这种情况是始料不及的。 　　这被羽西品牌认为是进入时机的不成熟。随着金融危机的到来，高端家居市场一路萎缩，“羽西之家”只得选择停业重整。 　　而在长期关注“羽西之家”运营模式的专业人士马文瑞看来，靳羽西的运营靳羽西的运营思路，是希望建立一个中西合璧的品牌文化。然而，中国消费者经过多年的耳濡目染，已经形成了独立的家居审美观，这种审美观很可能是与靳羽西“从国外看中国”的视角相悖的。 　　马文瑞还认为，此时国内的商业环境，与羽西品牌在上世纪年代做化妆品时相比，已不可同日而语。如果羽西品牌始终坚持多年前使自己成功的商业理念，那么她面对的市场，将会一直是一个范围极窄的小众人。 　　靳羽西之前在接受媒体采访时，曾透露过“快速复制门店”的想法。“一乘五、五再乘五，最终将门店开到迪拜、纽约”。而要实现这一发展速度，似乎只能通过加盟的模式。 　　据了解，“羽西之家”一直希望放开加盟，但一直难以吸引到加盟伙伴。对这一说法，朱轶楠表示并不属实。事实上，凭借羽西品牌的影响力，很多加盟商表达了合作的想法。但羽西品牌之前一直考虑的是：先将直营店做成熟，然后再放开加盟。 　　遗憾的是，至少到目前，国内还没有高端家居品牌通过加盟达到连锁成功的案例。马文瑞表示，麦当劳可以将门店开到全球任何一个地方，是因为各门店都可以按照其标准化工艺制作商品;而对于家居行业来说，不同区域、不同文化、不同经济背景下，消费者的需求都会有很大的偏差，这个行业并不具备连锁所必须有的标准化基础。 　　对此，朱轶楠也坦言，羽西品牌犯了一个错误：即用快速消费品的模式在经营奢侈品。吕莎菲对本文亦有贡献 品牌整合：并购成功的关键所在—《新营销》2009第八期 来源：《新营销》 迈克尔·波特对“财富强”企业所做的研究表明，由于并购后双方不能很好地进行整合，在并购年后，%以上的企业又重新进行了拆分。所以，整合是价值创造的来源和并购成功的重要保证，而其中的品牌整合更是贯穿企业并购行为的关键环节。 品牌整合预热并购 品牌整合是一项系统工程，只有并购前对目标品牌及企业原有品牌体系进行详细的考察，然后制定适合于企业发展的品牌整合策略，才能让企业