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中小企业、4S店企财寿险保障建议书 一、中国中小企业、4S店特点 一、中国中小企业、4S店特点 一、中国中小企业、4S店特点 一、中国中小企业、4S店特点 一、中国中小企业、4S店特点 一、中国企业分布情况 二、商业寿险的优点 二、商业寿险的优点——及时性 目前，员工在试用期时一般无社会保险，通过试用期后企业一起补办。 三、寿险——适合中小企业投保的险种 三、寿险——团意险VS卡式业务 二、寿险——团意险 主 险：团体意外伤害保险 附加险：附加意外伤害团体医疗保险 附加住院费用团体医疗保险 附加重疾保障团体医疗保险 附加住院定额给付团体医疗保险 三、寿险——团意险 三、寿险——卡式业务 * 大型企业 中型企业 小型企业 SOHO （小型办公室/家庭办公室） （1）1023.1万户 （2）最终产品和服务价值占国内生产总值60%左右 关注点 全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)。 （3）缴税额为国家税收总额的50% （4）解决80%城镇就业岗位。 参保率 10%！ 1、中小企业、4S店市场占比 企财保障 人身保障 企业财产 ①建筑物及附属设备 ②机器设备、工具、用具 ③办公用具、非消耗性用品、电子设备 ④仓储物料 现金保障 信用保障 雇主责任 企业所雇用的员工在受雇过程中，从事工作而遭受意外或罹患 与业务有关国家规定的职业性疾病，所致伤、致残或死亡。 公众责任 客户在企业经营场所发生意外事故造成的损失。如：跌倒等。 2、中小企业、4S店所需风险保障范围 Sparepart - 销量≠ 维修量 例： 正宗配件VS非正宗 Sale - 销售量≠利润多少 例： 销售一辆30万汽车 VS 销售一辆10万汽车 4S Survey - 人员配置 Service 保险销售 其他服务 3、4S店经营现状 10% 5% 60% 25% 销售人员（1-3年） 高 层（5-10年） 主 管(3-5年） 维修人员（1-3年） 经理 副经理 财务总监 整车 配件、装饰 保险 客服主管 销售主管 车间主管 仓库主管 后勤主管 人员构成 机修 钣金 喷漆 4、4S店人员现状 3、中小企业、4S店所需风险保障范围 二十一世纪什么最贵？人才！ 如何为企业留住好的人才？ 4S店人员频繁流动意味着什么？ 作为现代企业老板最为员工担心的是什么？ 及时性 补充性 自由选择性 收益性 优点 商业保险 团单 （1）可替换性 （2）灵活性 （3）转嫁风险 卡式业务 （1）简单、快捷 （2）可随时办理 不限制人数 （3）转嫁风险 分红型 （1）合理避税 （2）提升员工效 益 （3）投资获利 个人意外伤害保险 年金保险 团体意外伤害保险 VS 团意险 （１）同等保额，费率相对低； （２）可根据条件、需要，设计、　　 　　　组合险种； （３）具有替换性； （４）限制人数； （５）需在保险公司录入参保人员 　　　明细。 ＶＳ 卡式业务 （１）同等保额，费率相对高； （２）险种组合固定、保额固定， 　　　可以同时购买多张； （３）不具有替换性； （４）不限制人数； （５）可以直接在网上激活。 具有可替换性： 若100人参加保险，其中10%可替换； 若200人参加保险，其中20%可替换。 替换比例可根据实际情况确定！！！