凯德置地 杭州钱江新城56#地块市场研究报告190p.ppt

凯德置地钱江新城56#地块市场研究报告 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 供应市场研究 Supplies 补充内容 杭州购买六七百万房子的买家profile 本项目如果考虑做三房，可能的面积区间 作为高档住宅的第二居所，面积区间在多少比较合理 补充内容 杭州购买六七百万房子的买家profile 根据我司对过去两年半中杭州高档公寓楼盘成交状况的统计分析结果，总价六七百万的公寓成交注意来自东方润园（204套）和金色海岸（50套） 附：金色海岸买家分析 东方润园买家分析 补充内容 金色海岸买家分析 500万以上 家庭年收入： 多次置业； 事业和人生都处于上升期； 物质生活条件充裕，生活讲究舒适性和品味； 在拥有巨额财富的同时却拥有极少的个人空闲时间，他们的精神气质上更趋向与奋斗而非享受； 不愿每天花费大量时间去郊区居住别墅，购房时更倾向于选择交通便捷、能体现其身份性、并为其尽心安排好一切的豪华公寓。 购房目的主要为自住，房产也成为其固化部分财富的载体。 客户特征： 大多数为60年代生人，年龄40~50岁之间 买家年龄： 主要为企业老总、大学教授、IT新秀等浙江省社会各界的成功人士，少量留学归国创业人员以及外籍人士。 买家职业： 前期主要为杭州本地富豪购买，后期吸引了浙南经济发达地区的富裕阶层追捧。 项目总体客户构成为，约1/3为杭州本地人，1/3为新杭州人（企业搬迁到杭州或身份证属于杭州，长期在此定居），其他的1/3为外地人（绝大部分为浙南买家）。 买家来源： 补充内容 东方润园买家分析 400-600万元 家庭年收入： 多次置业； 普遍受过较好的高等教育，多数已经成家，对房间数量有较高要求； 客户分为两大圈层：传统精英和城市新贵； 传统精英一般比较内敛，注重房产品的品质感和舒适性。城市新贵则相对张扬，注重产品的创新性和唯一性，在决策时，更注重家人的意见是否统一。 传统精英财力足够承受东方润园的房价，希望在自己的社交圈中生活。城市新贵资金刚刚能够购买东方润园的客户，他们是城市未来的主导力量，为了挤进更高的社会圈层，为自己的社交圈提升而下单。 购房目的主要为自住，兼顾固化财富及社交需求。 客户特征： 年龄普遍集中在40-45岁之间 买家年龄： 主要来自商界、外贸、金融机构等。 买家职业： 本地（长期在杭州工作、居住在杭州）的购房者达到60%以上，另外有5%以上的外籍人士，剩下35%左右为外地购房者。 买家来源： 补充内容 本项目如果考虑做三房，可能的面积区间 我司对过去两年半市场上出现的高档公寓楼盘（筛选标准：开盘均价和成交均价均在21000元/平米以上）的三房面积段做了深入统计分析，发现整体的三房公寓销售率为85.3%，其中东方润园因7#楼新近开盘，预定与签约的时间差问题，导致其三房销售率在数值上最低，但据了解，其预定状况颇佳。 补充内容 本项目如果考虑做三房，可能的面积区间 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 面积 300 200 100 600 500 400 800 700 套数 ■ 金基晓庐 ■ 蔚蓝公寓 ■ 城市芯宇 ■ 新绿园 ■ 深蓝广场 ■ 金色海岸 ■ 东方润园 补充内容 本项目如果考虑做三房，可能的面积区间 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 面积 300 200 100 600 500 400 800 700 套